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时间:2018-11-12
《赚取最大利润的16条忠告》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、赚取最大利润的16条忠告一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。利润=收入-成本。永远把时间花在最重要的事情上。二、要增加附加价值,不要降低价格。_价格与成本没有关系,价格来自于价值。_如果提升5%,利润就能提高50%。价值:服务价值、使用价值、附加价值。如果提价5%,利润就提高50%。三、每降低10%成本,就能创造100%利润。销售额100100成本9080利润1020如果花钱:(1)把成本当投资;(2)回报多少?什么时间;(3)追究责任。四、要持续降低采购成本招标比价;不断开发供应商;主要商品、主要材料,最少要有5家,且每年增加1家。质量外包,培养专业厂家。提价单成本分
2、析。自己把自己的长处做到最好,做成绝招,只要做最重要的事,其它的事让别人去做。五、要持续降低费用结果导向,每花一分钱都要与结果联系起来;逐项控制;编制预算(报表)检讨;设定砍价专家与审计专家。-1-严格管理成本,量化利润指标,且量化成本指标。六、要降低人员费用(但不能降低学习和培训成本)简化组织精减人员;身兼数职;末位淘汰;目标管理,独立负责;加强培训;要依据利润来奖罚员工(而不是用销售额来奖励员工);头衔是很便宜,要慷慨出手(只要不增加成本)。末位淘汰:(1)警告;(2)罚款;(3)自动离职。公司是利用利润来成功的,而不是用销售额来回报股东,所有的工作汇报都要数字化,量化,具体
3、化。平静的海洋不出好水手。七、要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一翻客户数1010消费额1000元1000元消费次数1次2次合计1000020000八、越针对高利润产品,赚钱就越多。A产品毛利30%B产品毛利5%以前:A产品5*30%毛利=150B产品10*5%毛利=50今天:A产品10*30%毛利=300B产品5*5%毛利=25九、独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则(1)给客户带来好处:(2)与竞争对手有独特差异;(3)对好处有支持点;(4)能打动客户购买;给消费者购买你产品最大最多的理由;没有特色就不要开张:(1)差异性;(2)低价位;-2-十、
4、20%的客户带来80%的收入,80%的客户带来20%的收入把客户分为三类:铂金、黄金、铁客户。80%的员工为20%的客户服务。十一、学习的速度与赚钱的速度成正比十二、要争做行业第一要和其它行业第一名在一起做生意,消费者最多只能记住七个品牌,而且都会给第一名机会,不惜代价要和其它行业的NO.1合作。十三、不要坐销,要行销__建立绩效导向的团队(1)确定最高点;(2)不要有固定的好待遇;(3)不要限制(销售人员的)收入;(4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估;(5)大量,大量拜访。十四、要拥有市场,不要拥有工厂__拥有品牌,拥有客户__要先感应,后回应__先客户,后产品。十五、
5、好名字是企业成功的一半名正言顺。十六、赚大钱比赚小钱容易,赚大钱是靠别人,赚小钱是靠自己。没有完美的个人,只有完美的团队;一流的团队,造就优秀的个人。
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