dm广告“进化论”：未来超乎想象

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1、DM广告“进化论”：未来超乎想象 摘要：个性化需求的满足将是未来市场消费需求的主流，新技术的飞速发展，将会为DM广告提供一个传统信息传播与接收方式上的突破。数字化的DM广告将成为未来一个时期的媒体主导，消费者所要求的广告信息接收相关性，在这上面得以最大化的实现。    关键词：进化；变异；数字化；新技术    一引言    一百多年前，远在大洋彼岸的一位老人，终于完成了他的旷世科学巨著《物种起源》。在这部书里，他旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，说明物种是在不断的变化之中，是由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。    一百多年之后，你会发现，在人类经济社会中占据第三媒体地位的DM广告，其

2、未来的发展将会和“进化论”如此地相似。    DM广告带来的营销威力是不容置疑的，随着时间的推移这种威力将会更为有效，尽管在这个“进化”过程中可能会出现新技术之下的任何广告形式，也许正是因为这种新的技术，将会激化DM广告的“变异”，未来只能是促进其更加完美的“进化”！          二媒体入侵，尘嚣何方    广告媒体必须是具有入侵性，能够第一时间占据消费者的需求的媒体才是有效的媒体（请注意这里是有效，因为优秀的媒体并不一定是有效的媒体）。广告媒体不能有丝毫的被动，它必须是以积极的能力推动信息极致传播的可能。然而，事实上能有多少媒体做到这一点呢？能够想象有多少人会刻意去接收任何广告，除

3、非有人专门需要（他可能是广告人）？广告入侵的时代，如果广告主无法明智的抉择能够有效运行自己产品的广告，那么这些企业将如何生存下去？没有广告主会把钱浪费在没有市场反应的广告媒体上。但是，广告主必须谨慎地选用适合的媒体，更好的媒体定位是我们所需要的，而不是盲目和理想化的想法，因为媒体的入侵就连广告主也一样迷茫。    随着常规媒体和网络媒体的成功并成为优势媒体导向(数据源于国家工商总局：常规媒体广告份额一直稳固、互联网媒体广告份额快速增长)，最近一些广告主开始公开提出问题：DM广告拿什么去应对这场媒体入侵战？然而，最本质的问题应该是DM广告是否可以跟上新技术带来的竞争呢？面对弹出式广告和分众广

4、告的直接威胁，使DM广告变得过时？答案是否定的，原因是在于一个科学的根源:我们必须记住，每一个对于目前新技术事物持热捧态度，而对较传统的方法和事物视为落伍的观点，都将会面对用时间来检验的批判。人们因为收音机的发明而迅速作出报纸死亡的预测；然后，又因为电视的发明，就立刻认为这将是广播的终结。但是，事情发展结果却恰恰相反，收音机和报纸、电视和广播都更好的相互生存着。互联网也有可能是最后的数字化媒体孵卵器，电视、广播、报纸都将会在我们生活中共生，因为时间证明了这一点。然而，问题是在新技术之后，以前的信息传播方式都是依然存在着，我们必须问问自己为什么。也许黑格尔的“凡是存在的都是合理的”论断可以聊

5、作解释。    在某些广告主看来，媒体也是有等级之分，而不仅仅是有效和无效之分。虽然，传统媒体与新媒体对于DM媒体的影响目前仍将是直接的。但是，DM广告的市场传播实践已经成功地将其稳定在第三的位置上（但是未来超乎想象），PITNEYBOWES与管理咨询公司PEPPERSANDROGERSGROUP的研究报告认为对消费者最有影响力的营销方法是DM直销广告。根据DirectMarketingAssociation（美国直销协会）去年的年度报告，直销广告超过美国总广告开支的50%，市场预测到本年年底将支配着1732亿美元的广告支出。美国直销协会的Dr.PeterJohnson认为明年直销广告将会

6、有1.41万亿美元的市场需求。虽然对于专业营销从业者而言，美元的统计数字只是国外的一个现状，并不能说明DM广告在中国的发展情况。但是，“他山之玉可以攻石”“以镜为鉴可正衣冠”。更何况，无论是在我们的日常工作中，还是在企业的日常营销行为中，DM广告这种媒体为每一个社会人提供了一个独特信息接收与传播方式上的突破。从某种意义上来说颠覆传统的媒体就是一种进步的媒体，更是一个“完善”和“进化”之中的媒体。         三适时变异，生存王道    广告媒体不应该只是在演绎推销术（声音、图像或者文字），个性化需求满足将是未来市场消费需求的主流。传统大而统的媒体或将没落，新技术带来的新媒体冲击将会瓜分

7、媒体江山。传统媒体自有其独立的技术与载体，“变异”不可能在它们身上实现，最多只是多多少少的“变性”。反观DM媒体，从其诞生那天起就彰显着新奇与个性的独立，媒体形式的灵活与传播渠道的多样，在新技术的发展之下“变异”将更具可能性。    如果说新技术为DM广告的“变异”提供可能性，那么环境问题带来严峻性将会加速这种可能。在美国，DM广告产业每一年消耗100多万公顷的森林，这是一个很严峻的问题。据CarnegieMellonU