2015年奔腾汽车4S店营销策划全案.doc

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1、2015年奔腾汽车4S店营销策划全案第一部分:市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析1.地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一,国家重化工能源基地,神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭(同煤集团)、电力(各热电厂)、重型机械(428、大齿等)的稳步向前,大同市经济发展稳定持续。  据有关资料显示,大同市个体私营经济发展迅速,现已成

2、为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。251.成品油价格持续走高,节能型轿车市场看好  近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价

3、格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。2.奔腾汽车性价比突出,市场表现令人欣喜  “一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术,是集成创新的结晶,是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲,也实现了中国汽

4、车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来,作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车,奔腾品牌以"进取不止"为核心价值观,打造"品质、性能、科技"品牌内涵,上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖,将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升,成绩惊人。(取得的成绩)3.市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主;25(2)私营企业主;(3)白领阶层的中高收入群体;(4)国家公务员;(5)银行、电信、移动、邮政

5、、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层  综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况  家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上,家庭月收入在5000元以上。三、产品分析1、产品的性能 新款奔腾汽车现有·款车型,(详细介绍新车优点)详细性能及参数(图)2

6、、产品质量 资料介绍、取得认证3、产品价格25 由于一汽奔腾打造"品质、性能、科技"品牌内涵,所以,奔腾的定价相对较低。同类产品与本产品价格比较(图)4、产品的感观(1)外观介绍新款车型的外观(2)内饰内饰方面优点介绍25第二部分:SWOT分析一、优势(strength)1、整合国内外先进技术资源,持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品;2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词;3、持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益;4、车型优雅别致、质量上乘;5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍;6、

7、国内最受尊重的企业公民;7、技术领先;8、车身做工精细,细节高级有气派;9、内饰用料严谨精细,档次较高;10、车厢储物格设计比较周到;11、后座宽敞,座椅柔软,乘坐感舒适;尾厢宽大实用;12、车性价比超高,省油;13、安静、动力性强,空间大,操控性好二、劣势(weakness)1、产品开发速度较慢;251、供应商体系还不健全;2、品牌经营能力尚处于触及阶段;3、轮胎太差、近光灯不够亮;4、钣金薄,车内有异响;5、广告等宣传手段效果不明显。三、机会(opportunity)1、中国加入经济稳定发展时期,消费者购车

8、欲望强烈;2、消费者注重燃油经济性,低油耗的车型更受青睐;3、全国实行同于欧2的机动车污染物排放标准;4、欧系车型日系、美系车更受消费者欢迎。四、威胁(threat)1、国内汽车企业竞争加剧;2、我国汽车工业过于以来外方技术;3、消费主体和产品结构变化;4、汽油的价格越来越高,会对汽车的销售有一定的影响;5、中国的自主车型越来越多,市场份额会越来越小。25第三部分:营销策略在依托厂家品

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