行业电子商务网站为何开始走联盟化之路

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1、电商知识　　行业电子商务网站一向以专业性自诩，但近日，由中国网库联合银联、艾瑞咨询集团、新华信集团、移众传媒、中国中小商业企业协会共同发起的“中国B2B电子商务服务联盟”宣告成立。此类态势显现：行业电子商务网站正开始走联盟化之路。这是为什么呢?下文为您解读。　　研究表明，行业电子商务的发展特点和复杂多变的外部环境，决定了其专业化和联盟化并举的发展走向。　　趋势：应用深化、融合发展　　2010年，我国B2B电子商务成交额达3.8万亿元，其中中小企业占比最大，达到3.28万亿元;行业电子商务服务企业达9200家，显示出行业电子商务发展的勃勃生机。　　

2、随着技术创新和应用水平的提高以及其他相关技术的发展，行业网站应用将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单依托“网站+电子邮件”的方式。行业网站将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。不仅在企业商机与贸易撮合方面，即从发布商机、寻找客户开始，而且一直到洽谈、订货、在线付收款、开具电子发票以至电子报关、电子纳税等，都能通过电子商务平台完成。电子商务平台将覆盖某行业或某领域产业链，甚至能全面应用于企业从采购、研发、生产、招商、市场、零售、企划、行政、财务、人力、

3、设计等部门。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。　　行业电子商务的专业性也在加强，重要的体现就是搜索引擎的不断优化。中小企业开展网络营销通常有三大必备途径：电子商务、搜索营销、网络广告。过去这三类平台往往是孤立甚至对立的，但目前已呈现出“融合化、互补化、一体化”的趋势。目前，一些综合型网站如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等由于实力强大，十分重视提升搜索引擎优化能力，并获得了巨大的成功。但传统的搜索引擎并不能完全满足电子商务搜索的需求，电子商务搜索更具有专业性。因而，能为电子商务企业

4、提供交易精准化的电子商务搜索引擎，将在未来有较大的发展空间。　　在内壮筋骨的同时，行业电子商务将与物流供应链加快融合。随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯，他们对物流也提出了更高的要求，从某种角度来看，物流常常决定了消费者的体验，决定了有没有下一单生意。因此，很多行业网站选择以与物流企业建立战略联盟的方式互相捆绑，来提高物流服务质量，有的大型电子商务企业甚至试图建立自己的物流体系。未来行业网站要将物流供应链网络作为整体电子商务解决方案的一部分，将物流渠道、商流渠道及信息流渠道进行捆绑，实现真正的融合，渗透到电子商务企业的各个环节。　　在这

5、一态势下，行业电子商务联盟化发展趋势凸显。为克服规模限制，行业网站之间将进一步表现出联盟化发展趋势，以获得规模效应和协同效应。联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。“行业门户+联盟”的行业内合作方式，是诸多中小行业网站突破发展瓶颈、走向集体繁荣的必经之路。1/212下一页尾页在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。在电商同行们的争

6、抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门

7、户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。马

8、云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。