直销体系之探讨-以安丽公司为例

《直销体系之探讨-以安丽公司为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、直銷體系之探討－以安麗公司為例直銷體系之探討－以安麗公司為例楊哲維建國科技大學工業與服務管理系摘要近年來，直銷業在世界各地油然而生，但仍有很多人認為「直銷」或是「多層次傳銷」就是老鼠會，是藉由拉人頭入會的非法傳銷手法來斂財，更造成很多莘莘學子因誤認不清而誤入歧途，小者財損，大者誤蹈法網而終身遺憾。因此我們想藉由本專題來針對直銷體系進行探討，並以直銷業的龍頭－安麗(Amway)直銷（傳銷）公司為例進行一序列的研究。首先，對各種的行銷模式進行分類與瞭解，並針對其中的直銷體系進一步分析與比較現有各直銷業的優缺點；接著，我們把目標鎖定在安麗公司，除分析該公司的創業特點外，並比較與其他

2、直銷業者的差異，以了解它之所以能再創事業高峰的原因。經由本文的研究，我們已深切瞭解直銷業的特性，它並不是老鼠會，而是只需極少的創業資金、且無存貨壓力、不需要店面，人人皆可從事，若能再配合優良的公司制度，只要經由努力，每人就有機會獲得豐碩的收入。關鍵字：直銷、多層次傳銷。AbstractIntherecentyears,thedirectsellingbusinesshasgrowninabundanceandsomewhatsuddenlyovertheentireworld.However,manypeoplestillthinkthat“directselling”or“

3、multi-levelmarketing”isakindofpyramidschemethatusesillegalmarketingtoenrollpeopleintotheschemeforcollectingwealth,whichleadsmanystudentstogoastraybecauseofmisunderstanding.Somemaysimplylosemoneywhileothersmaycommitcrimesandregretfortherestoftheirlife.Therefore,wewanttofocusthisprojectonthed

4、irectsellingsystemforinvestigation,andusethegloballeaderinthedirectsellingfield—Amwaycompanyasourcaseforaseriesofstudies.Firstly,thisstudycategorizedandunderstoodeachdirectsellingmodel,andchosethedirectsellingsystemamongwhichforfurtheranalysesandcomparisonoftheprosandconsofeachdirectselling

5、business.Secondly,wefocusedonAmwaycompany.BesidescompletelycomprehendingAmway’sbusinesscharacteristics,wealsoanalyzedAmway’uniquelogisticssystems,soastointerpretthereasonswhyAmwaycouldreachitshighpeakincareeragain.Throughthisprojectresearch,wehavedeeplyunderstoodthecharacteristicsofdirectse

6、llingbusiness.Itisnotapyramidscheme.Itsimpleneedslittlebusinessfund,hasnopressureforstockingupwithgoods,requiresnoshopfront,andisacareerthateveryonecandevoteinto.Ifcooperatingwithagoodcompanysystem,everyonewhomakeseffortscanhaveachancetoearnagreatincome.Keywords:directselling,multi-leveling

7、market直銷體系之探討－以安麗公司為例一、前言合法的多層次傳銷在美國、日本已行之多年，且被預估為90年代的行銷主流，如能有效監督業者、保障消費者權益，前景應被看好；因此各國政府有關部門為保護消費者，對於涉嫌類似老鼠會之非法行銷手法之行為人，都會主動偵辦。多層次傳銷與老鼠會組織外觀相似，兩者所發展之傳銷組織網皆為「金字塔」狀，且均具有層層往下複製、擴散之特性。而其判別之關鍵，即由參加人收入之「主要來源」來加以區別，若主要係來自不斷介紹他人加入，而非來自其銷售或推廣商品或勞務之合理市價，則為「老鼠會」組