职业技能实训平台市场营销学

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1、1“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系2宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等这种目标市场选择模式是(D)。A.密集单一市场B.有选择的专业化C.完全市场覆盖D.产品专业化3厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商在原定基础上给予一定比例的折扣优惠回款时间越早折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。A.现金折扣B.数量折扣4促销活动开始时中间商清点存货量再加上进货量减去促销活动结束时

2、的剩余库存量其差额即厂家需给予补贴的实际销货量再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。A.现金补贴B.广告补贴C.点存货补贴D.恢复库存补贴C5点存货补贴结束后如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。A.现金补贴B.广告补贴C.点存货补贴D.恢复库存补贴6调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率还有(D)。A.改变销售配额B.改变人员分配7对中间商来说最实在的激励措施是(B)。A.设立奖项B.产品及技术支持C.提供市场基金D.开拓市场8给经销商一个

3、市场报销的额度用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基础D.开拓市场9关于流程管理下列说法错误的是(B)。A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B.流程管理以一种固定的角度分析渠道C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商还是最终的消费者都具有极其重要的意义D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题10划分销售区域的好处不包括(A)。A.拓宽目标市场B.鼓舞营销员的士气C.提高客户管理水平D.有利于销售绩效改进11既是促

4、销的手段又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。A.售前服务B.售中服务C.售后服务D.广告宣传12企业在评估各种不同的细分市场的时候必须考虑(D)。A.细分市场的规模B.细分市场结构的吸引力C.企业目标和资源D.以上都是13汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车这种战略叫做(D)。A.多样化B.后向一体化14日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。A.传统分销渠道模式B.公司型分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.管理型渠道关系15售后服务的内容十分丰富下列属于售后服务的是(D)。A

5、.广告宣传B.赞助希望工程C.售前的技术培训D.送货上门16网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面(A)A.发挥资源的协同效应实现优势互补B.大树底下好乘凉C.规避风险17下列不属于划分控制单元的标准的是(A)A.实际销售额B.现有客户数C.潜在客户数D.地理面积18下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制单元不能太小否则会无谓地增加工作量

6、D.控制单元应该尽量大一点D19下列关于细分市场选择的说法中不正确的是(C)。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B.选择那些较小和较逊色的细分市场对小企业更加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣20下列选项中(D)是较为长远的激励措施是中间商最希望得到的。A.设立奖项B.库存保护C.提供市场基金D.开拓市场21下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。A.尽量牺牲自己的利益保护公共利益B.强调共同利益C.企业

7、与渠道成员间应加强相互信任D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通22销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。A.数字化B.可行性C.挑战性D.具体化23销售区域划分的流程是(C)。①确定客户的位置②选择控制单元③分配销售区域④调整初步设计⑤合成销售区域A.②①④⑤③B.②①⑤④③C.①②③④⑤D.①②④③⑤24销售区域划分的首要原则是(A)。A.公平性B.可行性C.挑战性D.具

8、体25销售人员从寻找顾客开始到接触、磋商最后达成交易独立承担了整个销售阶段的任务这体现了人员销售(B)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性26销售人员会同本企业有关职能部门的人员以业务洽谈会的形式向买主销售产品这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议27销售人员可