保险销售员门槛“三级跳”是好是坏？

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1、保险销售员门槛“三级跳”是好是坏？　　保监会近日发布的《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》，在保险行业里激起了千层浪。核心内容是对保险销售员的学历提出了新要求：由原本的初中提升至大专及以上学历。　　保险销售员从业门槛可谓经历了“三级跳”。据了解，此次征求意见反馈截至今年5月30日，一旦正式实施，义乌保险行业也将面临大洗牌。　　新规：今后卖保险得有大专及以上学历　　记者在保监会网站上看到，《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》第七条要求：报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力。如果考试成绩合格，且符合第七条规定的情形时，自申请《资格证书》之日起20个工作

2、日内，由参加考试所在地的中国保监会派出机构颁发《资格证书》。　　为何对保险销售员的学历提出要求？保监会在征求意见稿中指出，这是为了加强对保险经纪机构、保险公估机构从业人员的管理，保护投保人和被保险人的合法权益，维护市场秩序，促进保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》等法律、行政法规，制定本规定。　　现状：义乌绝大多数保险销售员　　只有初高中学历　　截至目前，义乌共有保险机构36家，其中，包括带有政策性质的出口信用保险公司在内的财险机构已有23家，寿险机构为13家，从业人员3000余人。　　“一直以来对保险销售员的学历要求都比较低，只要初中学历就可以了。大专及以上学历这个要求对于保险

3、行业的管理人员来说并不高，但对于销售员来说略显苛刻，现在能达标的人少之又少。”义乌市保险行业协会秘书长陈波透露，义乌绝大多数保险销售员只有初高中学历。　　态度：引导保险销售走专业化道路是好事一桩　　“对保险销售员的各方面要求越来越高了，现在仍在从业的老一批保险销售员肯定无法达标，但把高学历作为今后保险行业发展趋势是对的。现在保险产品越来越丰富，需要销售员有能力用专业知识进行讲解分析。”陈波说。　　“直到现在还有很多人认为保险是骗人的，之所以会产生这样的误解，跟保险销售员有很大的关系。有些保险销售员自己讲不清保险是什么，结果让客户买了不合适的产品，甚至有的销售员采用了不良的营销行为。”太平

4、人寿保险有限公司义乌支公司高级经理金园娟认为，保险销售员的素质有待提高，新政是引导也是方向。　　影响：保险公司转型“阵痛”在所难免　　据了解，目前义乌各大保险机构招聘的新人，年龄大多在28—45岁之间。“年轻一些的，学历一般不是问题，但由于缺少人脉关系，业务开展难度较大。年纪大的虽然学历不高，但由于社会经验丰富，人脉关系网比较好，成绩相对较优秀。”一位不愿透露姓名的业内人士透露。　　如果新政正式实施，是否意味着保险行业要经历一场“大换血”？对此，陈波表示，因为没有接到上级文件，暂时还不好说。但在他看来，《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》属于是一个引导型规定，并不是强迫学历不高的已

5、从业者下岗，而是引导今后保险销售员素质的提升，政策的落实需要一个长期的积累过程，同时，也意味着保险营销员扩容难度加大。　　延伸阅读保险销售技巧-保险电话销售技巧保险销售话术：当客户说经济困难时如何应对保险营销员的薪酬管理制度改革研究中国保险营销渠道运营模式创新策略