电子商务案例分析：中国制造网b2b模式分析

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1、案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“

2、Made-in-China.com”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方

3、面拥有超过十年的成功经验。公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）由英文（http://www.made-in-china.com）和中文版（包括简体版http://cn.made

4、-in-china.com及繁体版http://big5.made-in-china.com）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机

5、会。2、推广服务1)名列前茅(TopRank)：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意。1)产品展台(SpotlightExhibits)：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。1、细化服务1)采购商享受的服

6、务：　　搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；　　采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；　　加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。2)中国制造商、供应商、出口商享受的服务：　　将产品和公司信息加入中国产品目录；　　通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；　　采用名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；　　采用产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；　　采用中国制造网的高级会员服务，拥有更高级的网站功能和服务；采用中国制造网英

7、文版实地认证服务（认证供应商），获得更多买家的关注和信任。3)海外供应商享受的服务：　　将产品和公司信息加入商情板；　　通过商情板搜索全球买家及其采购需求。二、合作者1、国际展会：中国制造网在海内外参展了众多大型的国际展会，如：华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会，旨在弘扬中国制造，服务国际贸易。2、国际组织和机构：在合作上，中国制造网已与国内外多家权威贸易机构和组织积极合作，共同探索“中国制造”走向世界的多种途径。中国制造网与瑞士通用公

8、证行SGS联手打造的认证供应商（AuditedSuppliers），是国内电子商务领域里率先大规模向客户提供第三方权威机构实地认证的服务，对中国制造商更好地展示企业的实力、了解自身与采购商要求之间的差距，在竞争中脱颖而出、赢得更多买家青睐起了很大的作用；而对于国际采购商而言，认证供应商服务能够帮助其快捷方便地对比不同供应商，为其节省采购考察的成本，降低了B2