6、重要营销理念,其中心观点在于只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额,就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。当前时代,我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。对于如何抓住长尾市场,Chris提出了三项法则:⒈让所有的东西都可以获得。(Make everything available.)⒉将价格减半,现在让它更低。(Cut the pri
7、ce in half. Now lower it.)⒊帮我找到它!(Help me find it!)②受众对于餐饮业的评价信息零散而琐碎,不属于互联网关注和提供的主流信息,而大众点评网提供了这些小众信息聚集的平台。它实时传播受众的评价信息,符合网络经济新颖的digg技术〔它的理念就是用户提交文章——阅读者对文章评价(继续挖或埋葬),被挖得最多的文章会被顶得越高。Digg思想是以“民主”投票输出信息,而提交者(digger)是希望提交的内容被广泛地传播。〕大众点评网提供的所有信息服务都是免费的,并且提供餐饮优惠券等附加服务,通过一系列关键词对评价内容进行编排,使受