复方联苯双酯颗粒产品销售计划

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1、复方联苯双酯颗粒产品销售计划一、产品的市场定位：由于复方联苯双酯颗粒没有抗病毒的作用，所以建议我们的产品应该定位在降酶上来。二、产品的渠道定位：在产品的渠道上由于OTC市场现在非常混乱，消费者对其有种本能的抵触心态，所以建议复方联苯双酯颗粒的产品定位在临床渠道上。三、产品的价格定位：根据临床的自身特点，我们在复方联苯双酯颗粒的定价上建议加大其利润空间给经销商，即降低供价，提高零售价格。给我们的合作伙伴以更大的利润，使其能够全心投入在我们产品的推广上，增加我们的整体销量。四、产品的推广：复方联苯双酯颗粒的推广思路，由于建议复方联苯

2、双酯颗粒走临床招商，而临床的竞争又非常激烈，所以在产品的推广上可以考虑以下两点；一是降低产品的供价，提高产品的零售价格，从而加大经销商的利润空间，激发其推广的积极性，二是加大我们的扶持力度，即为他们提供足量的宣传品和周到的服务。从而提高市场占有率，使其产品能够迅速的度过导入期，进入成长期。五、公司支持1、公司提供精美的公关礼品来支持经销商的医院业务推广活动；2、建议公司设置专职的招投标人员，研究各地招投标政策及状况，指导经销商参与招投标工作；3、协助经销商，进行定向小规模（医药公司牵头，医院药剂科、科室主任、药房人员参加）的产品

3、推广会。4、公司为所有经销商提供全程的售前、售中、售后服务。六、推广方法：1、产品的推广会；产品的推广会就是由当地的卫生部门或医院出面组织，请医疗和卫生系统的主要人员（包括卫生部门的主管领导、医院药剂科、科室主任、药房人员）来参加产品的见面会，或叫交流会，我们可以向卫生部门出一部分的组织用费，我们可以通过对会议现场气氛的营造，（主要是通过光盘和换灯片）来展示我们公司的企业形象，也可以在会场上通过对医生所提出的疑难问题的解答，与之进行有关产品方面的沟通，从而使我们的产品能够进一些医院。2临床的招标会：每个地方每年都有一定的药品招

4、标会，公司在此期间可派出专门的招投标人员来协助经销商进行（招投标人员是公司专门对国家的招投标政策和地方的实际情况进行研究而设置的专职人员），我们可以利用这些机会，提前打通关节，作好前期的公关工作，使得在招标会上有一个好的全吉果。3医院的产品推广会；医院推广会可分为针对整个区域内所有医院和具体某一家医院的推广会。具体的讲就是将目标医院相关科室的医生以及药事理事会的主要人员和其他的相关人员请过来，向其介绍我们的产品，从而能够使产品进入该医院。