网络营销宝典-如何做好直销

《网络营销宝典-如何做好直销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、网络营销宝典—如何做好直销至善（公众微信号：yofogosc个人号zhangxiang_yofoto有惊喜qq:25385116）（注册网址http://www.jfzdcf.com/reg.php?uid=101115索取实战学习资料）做好直销事业的三个重点：•借力借势•造势•可被复制的系统流程一、列名单为什么你只投入了很少的金钱未来却可以拥有丰厚、世袭的收入，你的资本是什么，你的资本就是你的名单。名单越大，资本越大，生意就越大。列名单三原则：1、不做判官2、越大越好3、不断补充1、不做判官：遇到一个名字不要预先判定他会不会做，先把他写下来。建议一、在你刚刚开始这个业务时

2、将认识的人先写下来，你认为不会做的有的可能正是生意中你要找的或最该推荐的人。每个人的需求不一样，即使他对这个生意不感兴趣，他还可能对产品感兴趣。他对产品不感兴趣，他还可能为你介绍几个新顾客。人是会改变的，也许他今天没兴趣，难免他日后有兴趣。建议二、向上推荐。将最优秀的人首先写在你的名单中，将会节省你许多时间，相信优秀的人的理解力不比你低，不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。（切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼）2、名单越大越好：因为你永远不知道你的宝藏藏在哪里，但只要你往前挖就一定能挖到。建议一、不要死盯住一个人，同时要写下与他相关

3、的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二、你要让名单始终保持在20-30人以上。要把名单写出来，而不是临时翻阅手机或电话本。建议三、补充和调整。名单要及时补充和调整，名单不整理等于没有。3、不断补充名单分几大类：1传统行业大小老板2保险行业的精英3正规直销公司3年以上精英4了解网络魅力但是错误选择传销想靠岸的朋友5亲朋好友及同学二、邀约1、电话邀约邀约的目的：引起兴趣，预约见面。凡是名单上列出的都要分别邀约。邀约的三个原则：高姿态、三不谈（电话里不谈公司、产品、制度）、专业化电话邀约（1）高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个

4、好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。你打电话给他是要向他分享一个好的事业机会，是为了他好，为了帮助他，你不是有求于他。在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我很忙，我只能等你到7点15分，过期不候”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。（2）三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。电话邀约要控制在一到两分钟内，如谈得太多，对方会厌烦，有关直销的产品、制度和公司的事情，你一两句话是解释不清楚的。解释不清楚的东西你越说越糟糕，对方越不相信。过早谈得过多，对方

5、的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。（3）专业化：专业化邀约对于新人至关重要，专业化邀约会使你少犯很多错误。网络直销界大部分顶尖高手，他们的邀约都只有一套话术，这套话术是千锤百炼的结果。要做到专业化邀约，一定要事先准备好邀约台词卡。举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”另外，你一定要尽可能的确定你的约会，否则人们一定会失约，“我也许去”、“我可能去吧”，等于说“我不去”。不要定这样的约会。要让对方明确，除非有意外的事，也要及

6、早通知你。若时间相隔较长，在约定日期的前一天，应当再打电话提醒对方一下。邀约台词卡范例：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约熟人邀约：喂，李强，我是王东，最近都好吧？（简单聊几句家常）。李强，我还有事不能多聊，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。<用二选一确定时间，再确定地点>第三者邀约：你好！是李强，李先生吗？（是的，你是？）我是王东，是张天的朋友。（有什么事吗？）是这样的，我是****公司的咨询顾问，我们正在*

7、*市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和张天提到这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意！在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便？<用二选一确定时间，在确定地点，并要给对方留下电话一面之交邀约：你好！是李强，李先生吗？（是的，）我是王东，你还记得我吗？上个月我们在去广州的火车上见过