企业经营实战——电子沙盘教程

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1、月目录第一篇运行篇1运行1操作方法1方法1.1进入程序1方法1.2查看基础信息2方法1.3查看内部信息2方法1.4查看公共信息3方法1.5决策过程3方法1.6执行决策6规则2评价标准6运行3生产供应7生产供应3.1生产作业7生产供应3.2班次7生产供应3.3管理费用7生产供应3.4机器8生产供应3.5员工待遇与激励8生产供应3.6原材料8运行4会计科目9会计科目4.1现金流9会计科目4.2计算公式9运行5投资11投资5.1购买机器11投资5.2产品研发11投资5.3人力资源12运行6资本12资本6.1银行贷款12资本6.2发债券13资本6.3国债13资本6.4所得税13资本6.

2、5分红13运行7市场营销14市场营销7.1市场机制14市场营销7.2产品分销14市场营销7.3营销手段15市场营销7.4库存与预订16运行8总结17第二篇规划篇18规划1可行决策18可行1.1企业模型18可行1.2接管企业20可行1.3决策及其可行性26可行1.4现金预算27规划2生产运筹30生产2.1原则（成本低、产量大）30生产2.2线性规划30生产2.3预算模型31规划3供应安排35供应3.1基本原则35供应3.2预算模型35规划4市场营销36营销4.1产品配送36营销4.2价格36营销4.3广告36营销4.4促销37规划5投资规划37投资5.1购置机器37投资5.2聘用

3、工人38规划6战略及其实现38战略6.1阶段战略38战略6.2扩张阶段38战略6.3稳定阶段47战略6.4投资边际贡献49战略6.5决胜阶段50规划7企业全面预算51预算7.1投资预算51预算7.2销售预算54预算7.3筹资预算55预算7.4经营预算55预算7.5决策数据汇总58第三篇攻略篇59攻略1战略概述59攻略2团队构建61攻略2.1团队组建62攻略2.2团队协作64攻略2.3打造核心竞争力66攻略3产品战略68攻略3.1产品组合抉择68攻略3.2产品结构优化69攻略3.3研发策略70攻略3.4产品生命周期73攻略4生产管理74攻略4.1产能扩张74攻略4.2生产班次安排

4、76攻略4.3工资系数78攻略4.4原材料采购80攻略5市场营销83攻略5.1产品投放84攻略5.2需求影响因素分析86攻略5.3市场消息89攻略5.4定价策略89攻略5.5产销结合91攻略6财务战略91攻略6.1现金流管理92攻略6.2融、投资规划95攻略6.3成本核算及分析96攻略6.4全面预算99攻略7综合评分100攻略7.1上期综合评分的影响100攻略7.2现金减少VS分数下调101攻略7.3分红101攻略8竞争分析103攻略8.1竞争战略选择103攻略8.2竞争环境分析104攻略8.3开局、中局、残局战略介绍106攻略8.4正确看待领先与落后112跋114附：学生们的

5、故事116第一篇运行篇模拟参加者首要的事情有三件：熟悉游戏规则；接收公司各项资源；熟悉经营环境。运行1操作方法在竞争模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进

6、行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。参赛者就是要在分析本赛区“基础信息”、“公共信息”和本公司“内部信息”的基础上制定好自己的本期决策单并提交。等到赛区管理员在规定的时间进行模拟后，查看决策的结果（包括公共信息和内部信息）并据此继续进行下一期决策。如果要更详细了解参加比赛和组织比赛的方法，可以在企业竞争模拟软件主页左侧"文献资料"按钮旁边的选择框中选择"模拟向导"，并再点击"文献资料"按钮。网页右下方将显示详细的模拟向导。方法1.1进入程序模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。参加本赛区模拟的最多有16个组，下面的

7、说明以10组为例，代表10个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产2种产品，在3个市场上销售。模拟情景难度属第5级(共9级)。各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入系统，否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。在网络浏览器中键入网址：162.105.29.4或http://busimu.gsm.pku.edu.cn/登录北京大学光华管理学院企业竞争模拟”网站。选择指定赛区，以参赛者的身份通过口令进入指定的公司。28