李晓西：中资银行提高竞争力的三大领域

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1、李晓西：中资银行提高竞争力的三大领域

2、第1　●扩展中间业务，严格讲，不是创新，而是补课。不补就会失去很大一块市场●信息化是提高银行业国际竞争力的关键●运用金融分解技术，开发出更多更好、具有竞争力的金融新产品我国加入世界贸易组织刚刚半年多的时间，就已经有不少外资银行开始抢滩中国市场，现在我们已经感受到了外资银行紧逼的脚步。从半年来中外资银行竞争的态势来看，银行要想提高自身竞争力，关键在于在竞争中推出新产品、新服务，稳住老客户，争取新客户，最终实现经济效益的提高。在这当中，有三大领域可以也是必须有所作为的地方。把握高端客户，扩展中间业务，向现代银行业务转变在银行界有一句话

3、，80％的利润来自20％的优质客户。它说明，要想壮大自身实力，首先就必须抓住能影响整个银行利润的这些高端客户。而要留住和吸引他们则需要不断拓展服务领域，尤其是尽快发展中间业务，实现从传统银行业务向现代银行业务的转变。目前我国商业银行的主要业务是一般存贷款和结算业务，而外资银行业务中，成本低，利润高的国际结算等中间业务已成为利润主要。有资料表明，国外银行利润来自中间业务的部分占到2/5甚至2/3。在华外资银行办理的出口结算业务已占有我国市场份额的40％以上。许多外资银行业已成熟开展的包括为企业的并购、重组、项目融资、托收、贸易融资、保管、经纪人清算等金融服务，还有对企业

4、的咨询服务，帮助企业分析资产结构、财务结构，提出资产重组以及如何融资的建议在内的中间业务，都是中资银行应当学习和介入的领域。这里要指出的是，我们扩展这些中间业务，严格讲，不是创新，而是补课。不补就会失去很大一块市场。当然，需要提醒的是，对于外资银行的先进做法，我们不能去盲目效仿。不久前，中资银行要学习外资银行，对存款收服务费，引起讨论。笔者认为，这是盲目学习，自毁墙角，实不可取。开拓新的中间业务不是以放弃或自伤传统业务为代价，优化客户结构不能以客户增加成本来实现，平等竞争不是以削足适履、以弱拼强去应对。本来中资银行在竞争中长项有限，需要珍惜。作为客户，我的感受是，放弃

5、麻烦，是放弃客户，更是失去人心。依托高新技术，发展电子金融业务，实现银行信息化日新月异的高新技术，使金融业的增长潜力大为加强，也使金融业在适应高新技术发展要求时，创新制度和品种。建立健全现代化支付清算、结算体系，能提高支付清算和结算效率；大力发展电子货币、银行卡业务，可减少现金流通；还要积极稳妥地发展网络银行、网上证券、网上保险等新型网络金融服务。在这个过程中，既是适应金融电子化发展，金融业本身也是在不断创新。与此同时，金融企业的管理也越来越依赖于技术的进步。比如，建立金融系统现代化的计算机通信网络，实现网络互联，资源共享；建立健全金融系统计算机安全体系，提高金融系统

6、防范计算机犯罪的能力，确保金融资金和信息的安全。我国现在还没有一家银行能实现全方位的金融服务，没有真正的一卡通。银行业信息处理能力相对差，分享程度相对低。我们应加快金融信息化的发展，提高金融电子化水平。只有尽快接近发达国家金融业的信息化水平，才能真正提高银行业的国际竞争力。不断推出满足客户需求的金融新产品需求是催生新产品的伟大力量。新的金融产品是怎样产生的？按美联储主席格林斯潘的话讲，就是通过金融分解技术而产生的。格林斯潘认为可以将金融分解技术的应用分为两支，一支是创造衍生品，一支则是资产证券化。这个说法一下子就把金融产品如何产生的过程说透了。分解技术的作用是把很粗糙

7、的东西细化，产生出多个品种，比如贷款会因利率和时限不同，产生多种不同的品种。金融衍生品这10年中每年以30％的速度增加，新产品的推出速度之快，成长之快，是20年前所不敢想象的。必须指出的是，要在转轨条件下不断推出新的金融产品，就需要尽快解决交易的不成熟性。这种不成熟性表现在，第一，我国关于金融产品交易的法律规定有过渡性质。法律、法规往往是“试用”“暂行”，还准备修改。第二，转轨过程中的金融产品本身不完善。比如产业基金，究竟应该实行封闭式的还是开放式的，是公司制的还是契约制的，还在争论之中。第三，供求双方本身具有不成熟性。在我国，由于金融正在发展，需求者对金融产品往往缺

8、乏了解，交易时很盲目，交易后又不愿受法制约束。第四，由于体制等方面的原因，交易环境尚不成熟，如交易场合、交易条件、交易规则、法律制度都不够完善，使交易不成熟。有时可能由于法人的产权不清晰，连“谁借钱谁还钱”这个最基本的原则也无法贯彻。（完）