做品牌如何避免“纸上谈兵”

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1、做品牌如何避免“纸上谈兵”对于如何做品牌，许多人具有路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。的探索之心，但还是百思不得其解。回答如何做品牌这个简单的问题，小評可以借用古唐诗《悯农》：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。作为做品牌最佳的答案。　　古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来盘中之餐，而做品牌，虽然没有农夫劳作之苦，但绝非没有赵括纸上谈兵来的容易。　　用心洞察出品牌的黑洞　　温室里永远培育不出强壮的参天大树，豪华明亮的办公大楼里也永远做不出强势品牌的方案，所以，许多做品牌的人辛辛苦苦去跑市场了，甚至还有人说方案是用脚做

2、出来的，但是用脚跑出来的问题却解决不了品牌的黑洞，再度陷入了调研品牌与市场的误区。　　其实，小評也曾为用脚跑市场而困惑，经过许多年的工作积累，跑过了很多市场，慢慢地用心悟出了真正调研是为了扫除品牌的黑洞，为做品牌提供了准确的决策依据。　　有些东西确实是在办公室里找不到的，却可以在跑市场过程之中找到，用心洞察到的。在金融危机冲击后，为了解快消品下滑真正原因，小評曾到珠三角地区考察，深入客户企业，走访经销商，询问消费者，层层推进，发现消费趋势在变化，每一个地区消费特性都与众不同，并且，同一个地区，不同类型的消费者又有明显的不同消费特性，所以，并非是金融危机冲击影

3、响那么容易了。　　在调研品牌与市场时，不仅需要用双脚去跑，更需要用心去洞察消费者的不同消费特性，用心煎熬出调研真正的本质。当能够准确把握住消费者的特性时，基本上可以扫描出品牌中的黑洞。这就是调研品牌与市场不容易之处。　　触摸消费者那颗猜不着摸不透的心　　若果说做品牌最神秘部分在哪里，那么就是消费者那颗猜不着摸不透的心，恰如捞大海里的针一样。　　过去，由于中国市场经济刚刚进行，消费者基本上处于静止的状态，是被强迫购买产品的;现在，中国市场经济慢慢地成熟了，消费者开始运动起来，已经处于漂移的状态，可以随心所欲购买自己喜欢的产品了。这一过程的转变，说服了中国市场经

4、济已经从卖方市场过渡到买方市场，企业需要辛苦地去把握消费者那颗心。　　随着金融危机深入，受到多方面因素影响的消费者，其那颗心将变得更加令人不可触摸了。可是对于立志于未来的企业，又必须去把握那颗猜不着摸不透的心。其实，直达消费者之心也有捷径，只要找出消费者心智认知，然后让品牌与消费者心智认知链接，便可以俘虏消费者了。比如，王老吉借助消费者对凉茶有预防上火的心智认知，打造出中国凉茶的品牌;劳力士借助消费者对瑞士钟表的心智认知，打造出高档名表的品牌;茅台借助消费者对国酒的心智认知，打造出高档白酒品牌。　　俗话说：攻城为下，攻心为上。企业一定要明白，抓住消费者的心关

5、键不是由企业自己来推敲消费者的心，而是在消费者运动过程中，通过用心洞察品牌的黑洞找出消费者真正的心智认知在那里可能就是平常一些常识。这就是抓住消费者不容易之处。　　让纸上谈兵变为现实　　在战场上，打胜利之战的军队，其统帅一般都不会到阵地的前沿的。因为在战争打响之前，其统帅已经部署好作战方案。做品牌也如此，在方案实施之前，会做品牌的人，可以大胆地进行纸上谈兵。　　也许有人说：三分策划，七分执行。甚至大喊一定要强有力地执行，好像没有执行就完蛋了一样。其实，好方案需要好执行确实不假，但是，是否学会或者听到先把事情做对，再把事情做好这一逻辑呢!　　当需要从战略过度到

6、战术上时，一定要理解纸上谈兵的必要性，因为方案定型了，若果再开始修改，或者推翻重新来时，已经错失良机了，当务之急便是找出战术执行上的缺陷，围绕战略上的纸上谈兵调整，让事情真正做对起来，这样，执行就能显出英雄的本色来。这就是纸上谈兵不容易之处。　　毛泽东诗词中一句：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。当每次我们踏入做品牌的道路之时，必须清除过往的经验，必须知道自己又是处于零开始的状态，才能有踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。之绝妙之笔。（文/未知首发学者）