2006年广州保利香槟花园推广思路梳理

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1、保利香槟花园4—12月推广思路梳理前期，保利香槟花园可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，使得完成了前期可佳的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。接下来优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。前期推广小结将前期至开盘前划分为以下三个阶段，在此回顾和展望，便于脉络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强推阶段。在品牌亮相导入阶段，主要节点报广如下：节点一：品牌亮相阶段。主题一：2006,重庆有了香槟的味道主题二：保利上乘生活一脉相承节点二：放号升温阶段主题一：香

2、槟生活、浪漫梦想保利上乘生活近在咫尺主题二：2006,重庆在香槟里沉醉另则在开盘前期所有的准备工作。项目经过前期策略性的系统推广，目前其“品牌”、“地段”、“性价比”已被市场认可信赖，前期核心价值“为优雅浪漫的法式生活而筑”亦深入广大受众心中。在项目下阶段的推广中，我们要给市场及消费者传递一个信心与情感的引导，结合本项目推广主轴，深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现，掀开保利香槟花园的优美序章。8月集聚人气盛大公开，强势投放力度5月品牌催化，现场展开，强化蓄客精准锁定，深耕经营已经积累客源10月12月春季房展会五一六一儿童节样板间开放中秋节国庆节圣诞、元旦节重阳节教师节感恩节秋交会

3、保利5——12月份节点梳理（参考）1、承前启后，制造轰动，延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造保利香槟花园一浪高过一浪的销售热潮。2、促成受众对项目品牌的认知升华3、高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强受众沟通亲和力，为消费者最终及加速选择提供一个强力的理由，从而实现销售。本阶段推广目标第一阶段：市场热销期5月初——七月下旬思路：此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、样板间开放等节点，市场比较活跃；所以通过活动树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣

4、传，从而变潜在需求为有效需求。三大攻击点：样板间开放房展会六一儿童节注：五一期间大多购房者外出游行，且恰逢五一之后的房交会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传，而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而引起市场关注。推广主题：第一攻击波：样板间开放目的：通过样板间展现目前工程进度，增强客户对项目的信心，提高项目品质。²          通过样板间展示在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户亲朋好友间的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老带新策略。²          借样板间开放、参观的消

5、息吸引新老客户，包括已签约客户的到场参观，提高现场气氛，提高项目品质，促成客户签约；²推广主题：推广方式：晨、晚、商：软文+硬广活动建议：样板间开放以老带新活动（有奖激励老客户带动新客户）软文话题炒作：硬广主题：第二攻击波：房交会目的：全面推向市场，现场展开，强化项目优势与市场亮点，促进销售。思路：在房交会期间推广策略建议主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出项目独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2、情境体验：在房交会展厅、售楼处及工地现场，力求营造出一种与项目主题定位相附合的幽雅、浪漫法式

6、生活情境或氛围，突出其识别性，给消费者以购买信心和动力。3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现项目的独特性与尊贵性。推广方式：晨、晚、商：软文诉求为主，在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意；楼书、DM等销售道具软文话题炒作：硬广主题：第三攻击波：六一儿童节目的：本期间推广建议以活动为主，应致力淡化其商业色彩，突出其公益社会意义以争取社会的认同从而减少推广阻力，吸引青少年儿童从而吸引其家长到楼盘现场，营造楼盘人气，通过吸引其现场参与活动从而将项目的特色优势（法式生活、区域价值、性价比等）渗透到潜在目标客户心目中，增加

7、潜在目标对本案的认同感。推广方式：晨、晚、商：软文+硬广+新闻活动建议：保利香槟花园亲子同乐日软文话题炒作：硬广主题：第二阶段：8月初——10月下旬推广主题:思路:通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过各类活动宣传，以形成楼盘与社会的互动影响力；此阶段建议以项目核心价值即幽雅浪漫的香槟生活为引线,以项目硬件为主线进行宣传,突显消费者的利益卖点;且10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好的看房时间；秋季房交会同样是最大的地产专业节点.四大攻击