深析知识付费领域中的kol

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1、深析知识付费领域中的KOL2017是知识付费野蛮生长的一年，知识付费浪潮已起，而风口未至。2017年知识付费浪潮来袭，此领域从“四国之战”到群雄逐鹿，市场发展态势迅猛。而KOL作为知识付费服务的核心提供者，在这一场知识付费浪潮中为什么可以实现知识变现？这一领域有何发展趋势？KOL的知识变现之路有何瓶颈？以及KOL如何能够成功打造自己的知识付费产品？一、知识付费领域的现状：从“四国大战”到群雄逐鹿先看一组数据：§年初，互联网行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。§5月6日，36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目

2、前总体经济规模有望达到300-500亿元，成为“新风口”。§5月17日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月，已经举行2900场，超过300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元。§5月18日，得到举办知识发布会，罗胖发布了12款知识产品，并发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到206万份。§6月3日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请300多位KOL，该平台已有注册讲师80万，做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。§6月6日，喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出

3、会员服务、强化付费用户粘性，三天召集会员342万，会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息，今年以来其付费用户的月均ARPU值已经超过了90元。观以上数据可析，去年喜马拉雅、知乎live、分答、得到”四国“之战，今年上半年尤其5-6月的“群雄”频繁动作无不昭示着知识付费浪潮的到来以及其成为下一个风口的强大潜力。而在这场浪潮中KOL扮演着什么样的角色呢？二、KOL是什么？KOL意为关键意见领袖（KeyOpinionLeader），常是某行业领域是权威人士或相关群体，他们拥有更多、更准确的知识和信息，且为所接受或信任，并在相关群体里有较

4、大影响力。三、为什么KOL可以实现知识变现？“为什么KOL可以实现知识变现”大致等同于这个问题：知识付费浪潮兴起的原因是是什么？本文从主客观两方面分析。客观原因1.新媒体工具、支付手段的便捷化，知识传授的去平台化。2.信息爆炸，免费知识门槛过低，导致虚假无用信息泛滥，导致优质内容稀缺。中国互联网方兴至成熟，惯于低价甚至免费的产品和服务的提供模式为其带来了指数级增长。资本家以流量和广告变现，而免费思维深根于国民内心、为大众所认可甚至习以为然，传统经济行业的规则遂逐渐被颠覆。然而，知识付费浪潮袭至，当知识内容被贴上付费的标签时，缘何创业者们纷

5、纷涌入浪潮？为什么明明有大量免费内容，却要对内容收费？这场知识付费浪潮究竟是昙花一现还是成为下一个风口？原因在于，传统知识内容往往通过报纸、书籍等途径进行输出，往往只有行内专业人士才能创作，准入门槛较高；而互联网时代则倡导人人都能进行内容创作，准入门槛较低。一旦门槛降低，将意味着大量无效信息涌入，内容产出也没有衡量标准，优质内容在如此大的信息密度下也逐渐变得稀缺。在信息无限、精力有限的情况下，如何快速获取高价值的有效信息成为了用户新的痛点，在这个大背景下，基于知识经验的付费分享，慢慢地成为一种全新的信息交互模式。因为利用付费这一门槛，一定

6、程度上帮助用户筛选有效信息，同时也能让优质内容得到最大程度的曝光，将双边价值最大化。3.社会化分工精细，人趋向于精深于专一领域社会化大生产导致社会分工的变化，社会分工将越来越趋于精细化，每个人在自己的专业领域深入挖掘，而既在其他领域求得通识又缺乏充足时间自己去钻研，这即知识付费的需求来源之一；而一些外行人想通过快速学习某一领域知识从而快速进入该领域谋生，提供系统化的专业技能培养服务即为知识付费的又一需求来源。4.知识付费的商业模式正在成熟目前成熟的商业模式有三种：专栏付费订阅，线上沙龙付费，付费问答。分别体现在现今中国知识付费的几大巨头的

7、运作上。喜马拉雅FM和得到的专栏是付费订阅，知乎live是线上沙龙付费，而分答和在行则是付费问答。下图是来自易观网的四大知识付费巨头的对比分析：若以电商喻之，则喜马拉雅是天猫模式，知乎live更接近淘宝，而得到则是精品店。下面详细分析知乎live、得到、分答和喜马拉雅FM的商业模式。（1）知乎live：淘宝模式知乎知乎live是推出的实时问答互动产品，因答主身份的广泛性和可自主创建live、提供付费服务，类似淘宝平台，故喻之为淘宝模式。其运作方式为：KOL入驻平台，发起话题live，设置简介、内容大纲、开始时间、参与票价；然后用户看到li

8、ve，感兴趣即支付服务；最后live开始，语音直播，音图文互动。（2）得到：京东模式得到是逻辑思维团队推出的专栏付费订阅APP。因其付费专栏作品从KOL物色到专栏策划到作品售卖均由得到团队完成