2007年深圳冠懋蓝郡营销推广方案-博思堂

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1、谁的？天下…What…冠懋蓝郡项目的高度在哪里？…不可能发生的事情…3封天下“山海+都市+户型”深圳还有可以对抗的项目吗？半岛城邦兰溪谷红树西岸中信红树湾波托菲诺东堤园香蜜湖1号水榭花都蝴蝶谷万科17英里梅沙湾天琴湾东部华侨城…[以上皆为深圳绝对豪宅]“蓝郡PK半岛城邦”*到目前为止，还没有见过蓝郡如此不要命的产品：1梯1户、全部复式、户型160平米=320平米，深圳也只有冠懋能控制得住成本，半岛城邦绝对没有冠懋蓝郡的户型产品，而且该户型已经在市场绝迹；“蓝郡PK兰溪谷”*海是深圳城市的标志，因而，深圳只要是临海的房子都是豪宅；兰溪谷很好，但是兰溪谷本身没有海；而冠

2、懋蓝郡却是拥有绝对性的海的深圳标志；“蓝郡PK红树西岸”*同样是海边，红树西岸一直是深圳高科技豪宅的第1标志，同时也是深圳市区内海景豪宅的第1价格标杆点；如果仅仅以相同面积户型而论，红树西岸就象四季花城；“蓝郡PK波托菲诺”*华侨城波托菲诺绝对是深圳的豪宅标志，过去是、今天是、未来仍然是；但即便如此，华桥城波托菲诺仍然没有冠懋蓝郡的零海及绝对户型的优势；“蓝郡PK蝴蝶谷”*蝴蝶谷又一次创造了深圳绝对价格的高端，让深圳豪宅又建立的一个新的标准；但是非常明显，蝴蝶谷没有深圳标志的海景，无法抗拒160=320的户型杀力；“蓝郡PK东堤园”*京基东堤园，最新创造深圳海景豪宅

3、标杆，且销售非常之好；与京基东堤园目前价格排名第1的豪宅相比，冠懋蓝郡的户型产品仍然太奢侈，奢侈到根本不计成本；“蓝郡PK香蜜湖1号”*香蜜湖1号，中海近年的抗鼎力作，从出世就排名第1，到今天仍是深圳市区内豪宅的排名第1，深圳绝对的豪宅标志；户型仅仅是送空中花园，而冠懋蓝郡前后空中花园，比香蜜湖1号奢华1倍都绝对有余；“蓝郡PK万科17英里”*万科17英里不仅是深圳海派住宅第1豪宅，同时也是中国别墅的绝对圭臬；但是万科17英里绝对是第2住宅，而冠懋蓝郡绝对是第1住宅，都市的拥有完全不同；“蓝郡PK东部华侨城”*东部华侨城是所有深圳地产都在期待的地产作品，是未来深圳山

4、海度假区的天堂；但既然是度假，就与冠懋蓝郡完全不同，冠懋蓝郡绝对属于都市海景，第1住宅的属性非常鲜明。冠懋蓝郡“不可能出现的传奇”冠懋蓝郡必须实现“万载难逢2大机遇”冠懋蓝郡深圳地产“市场地位”*冠懋蓝郡3封天下，“海景+都市+户型”，即使与深圳目前所有的地产豪宅项目相比，其都拥有绝对的综合性能优势，因而，相对于深圳海景价值的第1住宅而言，冠懋蓝郡拥有绝对的高度，代表绝对的豪宅；因而，我们必须完成冠懋蓝郡在深圳地产的市场地位；冠懋地产一举至高“品牌地位”*仅仅项目赢，而冠懋地产并没有赢，我们会留下一生的遗憾：再想得到第2个冠懋蓝郡基本不可能，因而，冠懋蓝郡成为冠懋地

5、产万载难逢的绝佳市场机遇，我们必须通过冠懋蓝郡，实现冠懋地产在深圳地产界绝对的企业品牌影响力；…What…冠懋蓝郡如何才能确立市场地位？No.1封天下“项目名称”“不是卖点，而是地位”*既然冠懋蓝郡从“山海+都市+户型”3封天下而言，是不可能出现的事情，其名称必须体现出的是在深圳地产都决不退让的霸气，其需要建立的并不是卖点，而是买家一听到名字都不得不来看、业界一听到名字就不得不关注的市场地位；名称建议1蔚蓝王朝SEADynasty支持理由：1、名称需要霸气，只要听到名字，买房不能不来2、名称需要洋气，每个人心目中都有一个自己的王朝梦想；3、名称中有海的蔚蓝，海是项目

6、的根基，同时也是深圳豪宅的第1标志；名称建议2海宫殿SeaTown支持理由：1、海与宫殿是2个词，很少连起来用；海宫殿是造词2、宫殿是住宅的最高级；3、海宫殿是关于海的住宅的最高级；名称建议3福布斯堡500强的SEAHouse支持理由：1、福布斯，世界500强排名的权威；2、堡，本身就不是别墅、不是空中别墅，而是君王的私家疆界；3、冠懋福布斯堡，非顶级财智不可居，地位概念绝对鲜明；名称建议4维多利亚湾支持理由：1、直接的借鉴是香港的维多利亚湾，香港维多利亚湾是香港城市核心的标志；2、盐田李嘉诚的世界级投资、中信的明斯克航母深圳与盐田的道路拓展；盐田未来的城市价值不可

7、限量；3、冠懋维多利亚湾，突出区域城市价值，突出区域未来前景，在此基础上的海滨豪宅标志；No.2封天下“产品定位”“不是别墅，而是城堡”*冠懋海宫殿的产品具有绝对的特性，其前后入户花园、变化的中庭空间、超大的赠送面积，已经不仅仅是空中别墅概念所能容扩，而是完全君王才有的城堡，完全属于自己疆界的私家版图；No.3封天下“项目定位”“不可能发生的事情”*就户型而言，本身已经不可能；就户型可能而言，本身就是不可能的赠送；就都市核心区的海景项目而言，又是深圳基本不可能出现的项目；无敌山海+都市核心+绝版户型，项目本身就是不可能发生的事情；No.4封天下“项目主题”“海的