连锁超市买二送一活动销售策略与分析

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1、连锁超市买二送一活动销售策略与分析摘　要连锁超市作为世界0售业的1次革命已在我国迅速兴起。然而，我国连锁业规范化水平偏低也是1个不容回避的现实。大多数连锁企业还没有形成1个完善的、规范化运作的经营管理体制，严重阻碍了我国连锁经营的发展。新的形势呼唤新的理论，连锁超市迫切需要科学的利润模型来辅助决策。作为对连锁超市销售管理科学化的1次探索，本文针对连锁超市买2送1促销活动，分析了与利润相关的各成本因素及因素之间的关系，建立正常销售利润模型和促销利润模型，探讨1种可行的利润计算方法。在连锁超市经营过程中，凭经验来实现利润评估是不可靠的，而依

2、据合理的模型来做出决策则是较为可行的方案。本文通过建立两种利润模型，比较在正常销售和促销两种情况下的利润情况，分析促销的合理性与局限性，得出买2送1销售策略最初利润比正常销售利润大且促销不宜持久的结论，并给出相应的建议。［关键词］　连锁超市；买2送1；促销；利润。AbstractTheChain-Supermarkets,asarevolutionofingalloverChina.HoalizationinthisfieldisarealityustfaceinChina.MostoftheChain-Supermarketsente

3、rprises,still,havenotformedamaturemanagementsysteminoperation,entoftheChinasChain-Supermarketsoperation.Nearketslongforscientificprofitmodelfortheirdecision-making.AsanexplorationtoscientificsalesmanagementofChain-Supermarkets,thispaperanalysesallthecostelementsrelatedto

4、theprofitsandtherelationamongtheelements,andestablishesregularsalespatternandpromotionsalespattern,aimingatthepromotionactivityof“buy2free1”intheChain-Supermarkets.Andaflexiblemeasurefortheprofitsaccountingisprobed.IntheprocessofChain-Supermarketsoperation,itisnotreliabl

5、etoassesstheprofitsbytheexperience,butbyareasonablemodel.Byparingtheregularsalesprofitsotionsalesones,andanalyzingthereasonabilityandrestrictionofpromotion,thispaperreachesaconclusion:theinitialprofitsof“buy2free1”salesstrategyarebiggerthanregularsalesprofits,butunfavora

6、bleiflastlong,andgivessuggestionsaccordingly.［Keyarkets;Buy2free1;promotion;profit（作文网zw.ΝsΕAc.发布）