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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚保险实习报告 所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过近11年的发展,公司势力逐步增强. 实习内容:1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲 A)当今保险市场状况 (1)首先他分析了当今保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特别强调了
2、泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付能力达132%) (2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用. (3)简单的讲解了外资保险在市场上的处境,关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义. (4)讲到目前保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而在每一百人中只有数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和存在的差别.发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树
3、立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚但我们也了解到随着加入WTO,保险市场将对外开放,市场前景广阔. B)保险和保险营销的基本知识 保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力.保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性, 从而对保险公司的偿付能力影响很大.如果保险公司的偿付能力不足,人总行可以按照保险公司偿付比率差额,采取具体的措施. 关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统
4、的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,忧患需求成本需求虚荣心的需求. 在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆反心理的运用. 达成交易的5个前提条件: 确定需求,也即客户最终购买的动机 购买力:只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易.发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的
5、作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚 可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案. 证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,是经济的. 紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易. 达成投保的集中策略 求职小编为您推荐相关文章： 社会保险实习报告 汽车保险实习报告 在保险公司的会计实习报告 大学生在平安保险公司实习报告 1/3123下一页尾页发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困
6、、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来
