会员卡销售执行方案

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1、会员卡销售执行方案[会员卡销售执行方案]　一、销售人员销售目标拟定　　（一）推广初期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、　5.预定销售目标计划。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（二）推广成熟期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.开发新的客户源，了解合作意向。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。　　二、销售人员销售业绩考核　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）各级销售人员工作责任制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.销售主管工作职责：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作计划《会员卡销售执行方案》(..)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（4）销售业务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、　　　（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（6）对销售助理的工作进行评估。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（11）积极拓展新的客户渠道。　　　　　　

5、　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.销售助理工作职责：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）协助主管拓展销售渠道。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）完成主管分派的销售任务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（3）积极执行销售工作。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（4）店内支票会员的办理、跟催。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（6）维护客户关系。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（7）汇总客户资料。　　　　

6、　　　　　　　　　　　　　　　　　会员卡销售执行方案2　　第2篇会员管理制度　　〖预览〗一、会员卡办理流程1、凭有效身份证件到中心登记处2、仔细阅读会员须知3、填写会员申请表4、领取会员卡二、会员卡使用须知1、中心会员卡分为基础卡、银卡、金卡、团体卡2、持本卡参加中心活动3、本卡限2013年12月30日前使用三、持有会员卡享有的服务项目1.快乐妈妈会员基础卡(200元)(1)《公益大讲堂》(2)《专家支招课程》1次(3)《亲子课堂》和《母亲素质品位提升课堂》任选其一(4)《妈妈说课堂》(5)享受会员优惠价格的项目：《妈妈快乐行》《亲子游》《中医保椒《咨询辅导》2.快乐妈妈会员银卡(500

7、元)(1)《公益大讲堂》(2)《专家支招课程》3次(3)《妈妈说课堂》(4)《亲子课堂》和《母亲素质品位提升课堂》中选2个或《早教课堂》1个(5)《咨询辅导》1次(6)享受会员优惠价格的项目：《妈妈快乐行》《亲子游》《中医保椒《咨询辅导》3.快乐妈妈会员金卡（1000元）(1)《公益大讲堂》(2)《专家支招课程》全部(3)《妈妈说课堂》(4)《亲子课堂》和《母亲素质品位提升课堂》中选4个或《早教课堂》2个(5)《咨询辅导》3次(6