促销效果如何评估

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1、促销效果如何评估促销效果该怎样分析？衡景促销效果及促销效率的标准、评价体系是什么？在思考促销效果的评估分析吋常常就会遇到这些问题。四象限分析法促销就是为Y满足顾客需求，提升门店销ft,而门店的销色N'由下而的公式来决定：销仍额=来客数:W:x客单价X顾客重复购买的频次很敁然，促销也必须着眼丁对这三个要素的影响，或单一或丼同的影响；此外，除了考虑促销对于销售额的影响外，还得考虑促销对于毛利的影响。所以，真正有效的促销不仅能带来足够高的销售额，还能带來足够的毛利。比如门店卖某种廉价的袜了，3元一双，毛利率是35%，每刀卖100双，每双毛利额是1.0

2、5元，合计105元的毛利，当门店把价格降低到2.2元的吋候，进货成木朽所下降，此吋的毛利率是18.2%,每双的毛利额是0.4元，每月能够卖300双,合计120元的毛利,此时就这个单品而言,销售额从300元增加到了660元，增加了120%,而毛利额则从105元增加到了120元，应该说，不论是销售额还是毛利额，促销都是成功的。也有一种可能，如果进货成本没有下降，销售如上，那么此吋销售每双的毛利额就变成0.25元，销售300双的总毛利就是75元，相对于原來的105元的总毛利额不仅没有上升，反而是T降了，那么是否这种促销就没奋价值了呢？答案定：不一定。

3、因为衡虽促销不仅仅是站在单品的角度米考虑，更重要的是耍站在门店整体的高度來考虑、來判断。单品促销不仅仅是带來其£）身的客流暈和销售额、毛利，还会带來整个门店的客流量和销售额、门店的总毛利，倘若从单品角度来衡毛利额是卜降的，但是如果从门店整体的用度来考虑是上升的，那么这种促销仍然是可取的。从门店角度分析根据单品促销效果及对门店的影响，可以得到K面的叫象限：第一象限是不论从单品还是门店来衡M都是上升的，这种结果显然是企业所迫求的，我们希望每一次促销都能够达到这样的效果；第二象限是从单品的角度来看效果是不错的，似从门店來衡量是下降的，此时促销对于门店

4、ifu言价值就不大，有讨能该单品占据了较大的资源，门佔没有设法把该单品的促销效应引昀门店的他品类，为促销而促销的痕迹太浓了；笫三象限是从单品的角度来看效果不佳，但是从门店的角度来衡量却是上升的，这种结果对于门店而言，仍然是健康的、可取的，当竞争特别激烈时就很冇对能会出现这种情况，促销单品的毛利nj*能会是负毛利，但是它有效地拉动了客流，拉动了其他品类商品的销售，因而这种策略还是有一定价值的；第四象限足不论从单品还是从门店来衡M都是下降的，如來门店进行了这种促销，就该反省了。从公司角度分析“P4象限”是站在门店的角度来考虑的，那么站在公司的高度如

5、何来衡量促销效果呢？第一象限足不论从单品还足从品类來衡暈，都是上升的，这种结果显然足企业所氾求的；第二象限足从单品的角度来看效果是不错的，但是从品类来衡S,却是下降的，此时的促销对于该品类而言价值不大，有可能是该单品占用了大量的资源，I导致该品类屮的其他单品喑淡无光；第三象限足从单品的角度来肴效果不伴.，似是从该单品所处的品类的角度来衡M，品类的总毛利额却是上升的,这种结果对于品类而言，也仍然是健康的、可取的，在销色处于激烈竞争的状态吋，常常需要牺牲一些单品的毛利来获得整个品类的毛利额的提）T，尽管可能会因此带來整个品类的毛利率略有不降：第四象

6、限是不论从单品还是从品类来衡兒都是卜降的，这种结果是我们不愿见到的，当促销的结果陷入该象限吋，该单品的促销就完全失败了。衡量促销效果及效率的标准一是促销商品的销雋占比。一般而言，就一个门店或者一个企业來说，每一次促销的单品数占比大约在1%至3%,其销售占比的正常值在15%至25%以內，当然如果你不用促销，生意仍然很红火，那就不用考虑促销品销色占比r，需要齊戒的不是促销品的销色占比低,而是促销品的销售占比太高，这就意味着本门店除了卖促销品，其他商品就卖不动了，此时一定是门店的整体运营存在问题冰导致这样的结果，此时门店要反思自己在商品结构、客户服务

7、、门店现场环境（商品陈列、购物动线、整洁卫生）、员工工作状态等方面去查找问题。二是上述的从整体和局部进行综合评判，如果足U店来衡fi促销效果的话，就要从促销品和门店两个角度来权衡；如果是公司营销部门和采购部门，就要从单品和整个品类这两个维度來权衡评估。最好是单品与门店（品类）的毛利额都能够提升，最次也要做到单品的毛利额虽有下降，但是门店（品类）的毛利额是上升的。最后，衡景促销效果的评价体系有如卜*儿点：一是销色额的捉升幅度，选择促销商品所处的销告时段与此前的销告时段进行对比，了解促销单品及整个促销海报的提升效果。二是销色毛利的提7I•幅度，选择

8、促销商品所处的销隹时段与此前的销色时段的销色毛利进行对比，了解促销单品及整个促销海报的毛利提升效果。三是对门店和品类的拉动效应，选择促销吋段与前血的对