otc业务员工作计划模板表格

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立otc业务员工作计划模板表格　　篇一：OTC市场专员绩效考核表　　OTC市场专员绩效考核表　　被考核人：考核项目：100元/月（按月）　　2、个月表现优秀的员工，可评选侯选主管或晋升二级内勤。评分不及格者直接调岗或辞退！回款、预付款、实际销售回款、单品、人员指标、内勤激励基数　　被考核人：部门负责人：营销总监：　　篇二：OTC终端代表周工作报表　　OTC代表周工作报表　　区域：姓名:时间：年月日–年月日　　一、本周工作总结：　　本周形成的

2、销售数量　　本周工作内容：　　二、下周工作计划：　　计划开发成功的客户目标　　下周计划工作内容　　篇三：OTC市场营销计划　　山东OTC市场营销计划　　一、计划提要二、市场状况　　1.市场潜力预测2.产品与竞争情况　　三、SWOT分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1.机会与问题2.优势与弱势　　四、市场营销目标五、市场营销战略六、费用预测七、战

3、术（略）八、决胜OTC终端　　A.启动OTC终端B.OTC终端具有实效性　　九、团队建设和绩效考核　　A、团队建设B、绩效考核　　一、计划提要　　本计划本着“渠道为王，决胜终端”的思想，针对该区域OTC市场发展现状、市场潜力、营销目标、区域营销战略、终端网络建设等几方面详细介绍。　　二、市场状况　　据有关机构对我国OTC药品市场的研究结果获悉，XX年OTC药品销售总额670亿元人民币，而且每年约以15％的速度递增，预计到XX年，我国有可能成为世界最大的药品市场之一。而山东位于我国华北平原东部沿海地区，由17个地极市，33个县级市，61个县，人口9065万人；山东省属于湿带

4、半湿润气候，年平均气温11－15摄氏度，具有庞大的OTC市场年销售额62亿元人民币，其中成药占％约亿元人民币。OTC药品市场大类所占市场份额分别是：感冒清热类药、风湿类药％、咽喉类用药％、化痰止咳类药％、妇科类用药％、其它类用药％。　　1.中成药OTC市场潜力预测随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2.产品与竞争状况　　我国OTC市场有23大类产品，

5、近700个品种药物(包括西药和中成药)，其中成药OTC品种（各种规格、剂型和复方）为447种，种类比较多，渠道复杂，剂　　型、规格多样，价格高低不一样，生产企业多，如图所示：　　三、SWOT分析　　1.机会与问题　　机会：1）.处方药与非处方药分类管理，OTC药品迎来发展春天　　2）.GSP达标与连锁规模的扩大，为OTC药品提供了有实力合作商3）.“第三终端”是企业OTC药品寻求新的利润增长点　　4）.加入WTO外资零售商药店的出现，为OTC的药品提供新的竞争机　　会和格局　　5）.社区医院的投资是企业有新的销售渠道问题：1）.日益频繁的危机事件透支行业整体信誉2）.消费

6、者对医药保健品广告的信任度明显降低3）.医药超市的出现，使OTC药品的价格渠道混乱4）.国家对广告监管力度加强　　2.优势与弱势　　优势：1）.企业拥有原材料优势随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立2）.OTC产品生产成本低3）.OTC终端销售人员力量强4）.OTC产品质量、声誉好5）.企业实力强6）.OTC产品分销能力强弱势：1）.OTC产品广告费用大

7、　　2）.药店竞争激烈，导致不稳定性加大，易丢失3）.企业+经销商合作关系，终端网络不易控制4）.易发生串货　　四、目标、市场目标　　企业OTC产品进入山东市场第一年回款额200万元人民币，组建强有力的销售队伍，网络遍及全省9市，同时优化网络，达到资源最佳配置，终端覆盖率达到50％，争取第二年回款额350万人民币，终端覆盖率达到100％（全省17地市）。第三年回款额450万人民币。　　五、市场战略　　目标市场：城市OTC和第三终端、社区医疗　　产品定位：国家生物基因库的秦岭山地原生药材，药品品质好、疗效好，见效　　快　　市场定