网络经济是企业的必由之路-

《网络经济是企业的必由之路-》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络经济是企业的必由之路?

2、第1内容加载中...　　许多公司已经开始认识到这种电子化的趋势，并已经在互联网上建立了自己的网站。即便如此，我们认为这只是第一步。一个介绍公司及其现有产品的网站，不会猛然间使公司获得很大的成功。公司应该充分意识到网络经济的潜力，使企业在新市场蕴育的机会中得益。　　不可低估电子化趋势　　在中国，常常会有人抱怨事物发展得太快。类似“我们的客户不会在互联网上购物”以及"中国有中国的国情"等言论比比皆是。应该讲，这种态度是十分危险的。　　电子交易和网络经济会极大地提高企业的竞争力。每一个行业的公司都已发现他们正面对与以前完全不

3、同的竞争对手。例如专门在互联网上从事业务的亚马逊（Amazon）和8848(中国的网上购物网)。同时，国际化还导致了其他全新竞争者的出现。这些新的竞争者既不会去适应、也不会去遵守原有行业的规则，而是尝试去修改及重写这些规则。另外，随着新企业的不断涌现，速度成为了企业成功的关键。英特尔（Intel）公司的安迪·葛鲁夫（AndyGrove）这样评价道，“今天只有两类企业存在：一类是速度快的，另一类是正在死亡的”。这里所指的“快速”公司，就是那些互联网公司。因为在他看来，其余的公司在未来都将不复存在。　　在当今时代，低估或忽视电子交易、电子商务和网络经

4、济规则的公司，最终都避免不了被淘汰的恶运。　　企业业务系统需要重组　　可以讲，网络经济已完全改变了传统企业成功的因素。下面几个方面正在发展成为今后网络经济中，决定企业成功的关键因素：　　*品牌　　*知识和创新管理体系　　*与CRM（客户关系管理系统)联为一体的销售体系　　*企业间的合作及联盟存在的网络　　互联网上也需要知名品牌。著名品牌会带来知名度，有助于在互联网上取得成功。因此，互联网上的信息传输和知识推广，会变得越来越重要。类似地，利用现有的网上营销来培养和巩固客户忠诚度，将比客户管理更重要。未来企业的成功，将取决于它们如何处理与客户、合、供

5、应商及其它互联网公司之间的关系。　　要培养这四个成功要素，企业必须制定明确的整体战略。要形成这样的理念：企业需要“遗忘”原来的经验，对市场作出新的战略分析　　与现有销售系统的冲突　　电子交易的引入，给企业带来了严峻的挑战。刚刚开始从事电子交易的企业，常常发生与现行销售体系严重碰撞的情况。此现象通常被称为分销渠道的“相互残杀”（Cannibalization）。很多企业，开始时就把在线销售从传统销售中分离出来，并把两者的冲突称为“创造性破坏”。换句话说，他们已经接受了这样的观点，即新的分销渠道的成功是以对传统渠道产生负面影响作为代价的。GE的杰克·

6、韦尔奇(JackWelch)和英特尔的安迪·葛鲁夫告诉我们，最终的结果将是新的分销渠道和新的互联网公司迅速成长起来，替代传统的销售渠道和传统企业。　　公司在开始从事互联网业务之前，我们建议首先弄清整体的环境框架。从市场方面来看，最重要的是有关客户/产品组合的问题。需要搞清楚什么产品适合在互联网上销售，应该销售给哪些潜在客户？　　进入互联网的运作模式　　电子商务的运作模式是企业与客户交往的“窗口”。一个企业要在互联网中生存，采用何种运作模式是十分重要的问题。下面我们将给出几种在线运作模式。　　网上经纪人：Auto-by-Tel是美国专门用互联网来进

7、行汽车买卖的公司。Auto-by-Tel除了提供产品信息、价格和网上报价外，还提供附加的配套服务，例如融资和保险业务。　　早期，很多人感觉互联网会逐步消灭零售商这个层面。但通过Auto-by-Tel和其它经纪人的经验，说明了继之而来的是“中间层再生”的趋势，换句话说，传统经销商和经纪人的地位，会被一种新型的网上经纪人代替。　　网上购物城：网上购物城是一系列互联网上的虚拟商店的组合。一些公司不用他们自己的网站，而利用网上购物城在互联网上公布产品信息。中国的8848网(8848.)同联邦快递合作，已成为中国最大的网上购物城之一。　　网站门户入口：网站

8、门户入口提供了获取汇集信息资源的机会。入口是指如YAHOO(雅虎)，AOL(美国在线)，新浪网(sina.)和搜狐(sohu.)等门户网站。　　网上市场：网上市场是买家和卖家交换货物和信息的站点。与购物城不同的是，网上市场更多用于企业与企业之间的业务往来，并且专门为某个行业或公司服务。　　网上拍卖场：这种也被称为网上竞买的交易模式是首先被eBay成功引入的。随后，这种模式被广泛应用到不同的行业。在中国，易趣（Each.）及网猎（Clubciti.）是其中最典型的代表。　　网上交易所：CE公司是一家德国半导体采购商，一个芯片经纪人。它利用全球信息网

9、的信息满足客户要求。CE公司正帮助复杂的半导体元件市场提高操作透明度，也是第一家把芯片制造商、分销商、供应商和客户集合在一起，为他们提供