李宁营销策划方案

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1、李宁营销策划方案策划人：郭慢班级：营销103学号：201003421420　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目录李宁营销策划方案41、执行总结42、李宁公司及产品42.1公司概述42.2李宁存在问题52.2.1业绩下滑52.2.2高管动荡52.2.3订单大跌52.2.4股价暴跌52.2.5定位摇摆52.2.6同行夹击52.3李宁聚焦的核心运动项目52.4李宁产品63、现状SWOT分析63.1优势分析63.1.1中国本土体育品牌63.1.2品牌多样性63.1.3品牌价值高6

2、3.1.4广泛的数据关联系统63.1.5市场销售体系的领先63.1.6销售网点遍布世界73.1.7电子商城的建立73.1.8产品的日益提升73.2劣势分析73.2.1李宁本人管理能力不高73.2.2高层管理人员变动大73.2.3与经销商之间没有统一协调的管理73.2.4价格定位不合理73.2.5库存积压严重83.2.6线上销售授权混乱83.2.7品牌的个性不鲜明83.2.8目标消费者不清晰83.2.9品牌面临被遗忘的危险820　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.3机会分

3、析83.3.1奥运光环的深入发展83.3.2国家政策大力支持93.3.3行业发展良好93.3.4日益新兴的销售渠道93.3.5中端市场的发展93.4威胁分析93.4.1店铺数量相对较少93.4.2渠道的减少93.4.3国际竞争对手的介入103.4.4战线太长103.4.5山寨高仿品103.4.6多渠道冲突103.4.7信息的普及104、营销策略104.1主要目标消费群８０、９０后104.1.1定位必要性104.1.2实体店114.1.3网上商城114.1.4建立客户资料汇总系统114.2价格调整124.3

4、多品牌的实体店与网店同步促销124.3.1折扣促销124.3.2买赠促销134.3.3反季促销134.3.4节假促销134.4新产品开发134.4.1全家服134.4.2手绘产品134.4.3自主设计144.4.4防辐射服144.5合作销售项目144.5.1与旅游公司合作144.5.2与当地体育赛事合作144.5.3中小学合作144.6内部激励1420　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.7参加展览会155、宣传策略155.1微电影宣传155.2网络宣传155.3传单宣传

5、155.4广告宣传155.5赞助宣传165.6公益活动宣传166、危机公关167、市场分析167.1竞争者分析167.2消费者分析177.2.1现有消费群体的构成177.2.2现有消费者的消费行为177.2.3潜在消费者178、投资预算18参考文献1820　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李宁营销策划方案1、执行总结随着经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求健康消费。李宁品牌作为中国本土体育品牌，经过20年的发展，在中国拥有这大量的忠实消费者。20年的快速发

6、展虽然给李宁带来了很多利益，但也让李宁的发展到达了瓶颈，如何开发新的用户、进一步占领市场成为李宁的新方向。根据最新报告，2012年李宁公司上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。销售收入和净利润双双下滑，大量的货物积压，净利下挫八成多。更有新闻报道“国内六运动品牌总库存37亿，李宁二折白菜价甩货”，高库存已成为各大运动品牌的险要问题，如何处理好这一现象，对各公司的发展都起着决定性作用。20　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、　　因此，本文决定对李宁公司的现状进行研究，分析销售下降的具体原因，针对不同的问题研究出新的营销策划方案，达到增加销售额、解决产品积压问题。2、李宁公司及产品2.1公司概述李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。2012年10月17日，非凡中国以13.59亿港币收购

8、李宁2.66亿股公司股，占李宁已发行股本25.23%。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价