《gmc经验谈》ppt课件

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1、国际企业管理挑战赛（GMC）简易培训课程第三章：GMC之经验谈免责声明：GMC比赛瞬息万变，跌宕起伏，在变幻无穷的模拟商海中，精明的头脑、敏锐的判断和果决的胆气才是决定比赛胜负天平的重要因素。经验固然能使新手少走些许弯路，但也不免起到抑制思维，扼杀想法的掣肘副作用，以往比赛因照搬前人经验铩羽而归的选手比比皆是。下述是本人通过2010比赛汇集了前人经验和自己感悟的些许心得，有些经验只是猜想，未得到证实，有些想法可能已经过时或者错误，旨在和大家共同交流，如有同学有疑问或发现错误请务必尽快于群里指正，集思广益，从而推动石

2、大GMC参赛选手整体水平赛前经验1、目前国内GMC整体实力颇强的一些学校：北京工业大学、西南民族大学、中山大学、哈尔滨理工大学、华南农业大学、沈阳师范大学西南政法大学。（同组时可以稍加注意不必害怕）2、一定确保在限定时间前确实提交完毕决策每年我校都有因未及时提交决策或决策提交失败遗憾出局的队伍。3、前期股价高不是好事，往往最后被各种超越。前期做的不好也要认真坚持到最后，做好每期决策，或许有意想不到的转机。4、填写决策单时最好先填在excel模板里，再对照决策单于网上填写数据，填写完至少认真检查一遍，尤其注意单位问题

3、（0’或者0000’)。每年因数字填错惨遭淘汰的队伍数不胜数，切记不要让队员的心血因为你的粗心付之一炬。5、比赛期间，不建议于22：00到23:00用网高峰提交决策单。一、宏观1、互联网市场和国内市场比北美市场发展前景大，北美市场往往比较疲软，边际贡献低。2、季度特点:第一季度：大淡季第二季度：小旺季第三季度：小淡季第四季度：大旺季3、汇率一般不会变动，细小波动对北美和互联网市场影响可以忽略不计，大的灾难极小几率出现，不必考虑。二、市场营销1、根据前两年经验，薄利多销策略的操作性和实践性比精品战略都强，“透明的琥珀

4、”在2010年初赛，复赛、半决赛均采用了降价倾销，北美市场涨价紧缩的策略，取得了不错的效果。2、市场营销策略分为产品定价和广告投入两大部分，如果采取薄利多销的销售方针，本人意见是“敢于降价，力争市场。斟酌广告，投入适当”4、2008年至今的GMC比赛中，大多历史中萎靡不振的经济形势都会在比赛中转好，只有在07年国际总决赛时，才出现了宏观经济突然疲软的现象。所以对宏观环境乐观估计的开放式打发比较占优势，故而不提倡不扩张的保守型打法。5、媒体通常是悲观的，对宏观环境的报道总是很苛刻，所以不要轻易被新闻报道左右。3、根据

5、手册第24条，降低价格是一种增加定货的方法。但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑根据本人去年大量的实验与观察，猜测临界点如下：产品1：2600产品2：4100产品3:7300去年除了半决赛，“透明的琥珀”在初赛和复赛价格平均保持在产品1:2850产品2:4200产品3:7800左右，但是这只是限在高手有限的初赛复赛，在高手如云的小组里，更低价策略是对其最好的压制和杀伤，也是乱中取胜的不错办法。4、关于广告和价格的弹性问题：广告和价格弹性是GMC里可控性最差，风险性最高，观察难度最大的技术指

6、标。正规的弹性应该是乘数弹性，也就是每增加多少广告投入或降价多少能够提升百分之几的销量。但是本人去年也未能从去年的经验中总结出靠谱的乘数弹性，只好在模型里采用观察推算得出的加减弹性大致如下：国内和互联网产品1价格弹性：每降价100RMB，增加100个销量，北美销量减半，反之亦然产品2：100RMB对应40个销量。产品3:100RM对应10个销量，北美销量分别减少30%和10%关于广告弹性：每投入或撤出1万RMB广告增加或减少产品1（根据上季度订货数量）:10个，产品2:6个，产品3:2.5个，形象广告弹性每投入或撤

7、出5万RMB增加或减少1%x上季度订货数量（个）2010年“透明的琥珀”关于广告投入：国内和互联网：产品1:35到60万产品2：25万上下产品3:10万到15万。北美：产品1:10万左右，产品2:10万左右，产品3:5万左右。形象广告：国内和互联网：40万到60万。北美大约1万到5万关于形象广告的个人见解：根据参赛手册50条，形象广告具有累积效应：即延期效应。对弹性的影响表现为上期和上上期形象广告之差对当期订单弹性的影响。但是据本人测算观察，此解释只对于国内市场和北美市场适用，而互联网的形象广告具有当期效应，对弹性

8、的影响是当期与上期形象广告之差尤其是第5期决策时，可以将国内和北美形象广告都降至1万RMB，但互联网仍应大体保持前期水平。三、生产生产决策是GMC中最重要也是最难的环节做好生产决策就相当于做好了GMC的一半生产决策中最难的又是班次轮转，本人对班次的轮转技术也很差火候。因为去年初赛和复赛均打的单班策略，唯有在半决赛中才打了双班转三班再转双班策略，下面就班次问题