医疗信息化行业市场营销策略报告

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1、医疗信息化行业市场营销策略报告北京XX科技发展有限公司2012年4月目录第一章、北京XX科技发展有限公司51.1公司简介51.2主营业务51.2.1XX51.2.2智能集成61.2.3物联网应用方案服务61.2.4IT产品增值服务61.2.5IT咨询61．3生产能力71.4研发能力71.5XX产品71.5.1PC电脑71.5.2安全应用71.5.3强固式终端81.6解决方案81.6.1医疗行业解决方案81.6.2医疗产品81.6.3综合解决方案81.6.4物联网应用81.7市场营销91.8成功案例91.8.1长江三峡水电站大楼91.8.2北京理工大学101.8.

2、3中国人民解放军总医院（301医院）111.9资质与荣誉111.10企业愿景121.11企业发展历程121.12组织构架141.13创新力151.14XX服务151.15XX文化171.16社会责任17第二章、XX营销外部环境分析18２．１宏观环境分析18２．１．１人口环境18２．１．２经济环境20２．１．３技术环境22２．１．４政治和法律环境23２．２行业环境分析25２．２．１医疗产业的发展概况25２．２．２产业发展现状26２．２．３产业发展前景28２．３医疗市场需求分析28２．３．１中国医疗市场的需求量分析28２．３．２影响消费者购买行为的主要因素31２．３

3、．３消费者购买过程33２．４竞争对手分析34２．４．１医疗市场竞争概况34２．４．２医疗市场竞争格局35第三章、XX公司内部条件分析38３．１XX公司组织机构38３．２XX公司资金与技术资源39３．３XX公司人力资源39３．３．１人员结构39３．３．２人才的培养与引进40３．３．３营销人员能力状况分析40３．４XX公司品牌资源40３．５XX公司文化资源41３．６XX公司ＳＷＯＴ分析42第四章、XX公司营销战略的制定43４．１ＳＴＰ战略43４．１．１市场细分44４．１．２目标市场选择46４．１．３市场定位47４．２市场竞争战略48４．３市场营销组合战略50４．３．

4、１产品策略50４．３．２价格策略55４．３．３营销渠道策略56４．３．４促销策略57４．４服务营销战略59第五章、XX公司营销战略的实施与控制60５．１营销战略的实施60５．１．１组织保证61５．１．２制度保证62５．２营销战略的控制62５．２．１盈利能力控制63５．２．２年度计划控制63５．２．３效率控制64５．２．４战略控制64第六章、结束语64第一章、北京XX科技发展有限公司1.1公司简介XX科技，成立于1994年。自成立以来始终致力于为各行业提供专业的智能信息化服务。业务范围涉及医疗、智能楼宇、公共安全、教育教学、数字旅游等领域。XX是XX科技的核心业务

5、，经过多年对医疗行业信息化建设的潜心研究，凭借最新的智能识别技术、通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。我们的服务与产品涵盖：数字化医院、移动医疗、区域医疗及公共卫生等领域。研发了具有自主知识产权的移动终端产品、医院后勤保障管理平台，移动护理系统、移动门急诊输液系统、医院数据中心解决方案、建筑智能楼宇等综合性解决方案。在多年不断发展的历程中，从自主品牌的“XX电脑”发展成为一家以信息技术产业多元化发展的企业。在国内率先提出了“适用科技”的概念，以为客户提供“总是比标准化更进一步”的个性化设计及多元化解决方案而深受用户的信赖。XX以

6、先进的科研技术人员和设备，通过世界范围内的资源优化配置，为客户提供更专业的，更优质的服务。XX科技，成立于1994年，是一家信息技术产业多元化发展的高新技术企业。在国内率先提出了“适用科技”的概念。公司凭借最新的智能识别技术、通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。1.2主营业务1.2.1XX医疗移动终端医院软件产品医疗解决方案医疗信息化服务1.2.2智能集成系统集成楼宇智能化安防工程1.2.3物联网应用方案服务应用软件开发数据中心IT基础建设方案系统运维1.2.4IT产品增值服务产品选型、采购、交付产品优化维护1.2.5IT咨询I

7、T战略咨询业务咨询信息系统设计1．3生产能力●5000平米的现代化的加工生产基地●通过ISO9001：2000质量认证体系、CCC、WSC等认证●年产50万台计算机规模的生产线●24小时的生产交付能力●专业的生产工艺流程，可为其他品牌的计算机提供加工制造服务业务1.4研发能力XX技术中心负责公司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等。现拥有一支精良的研发团队，吸收了国内外各个领域的专家和优秀的管理人才。与国内外著名的科研机构开展了广泛、密切的合作，使XX技术中心的产品与方案得到了用户的信赖和支持。●与Intel合作建立了XX英特尔平台创新解决方案研究中心。●与中

8、科院高能物理研究所进行深