美容项目销售流程：

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1、美容项目销售流程：总部：项目调研——项目研发——项目确立——相关物品采购、生产——项目价格确定（项目单价、疗程价或年卡、客装价）——登录平台——项目专家确立——项目专家技能强化——项目针对老顾客销售方案、项目纳客方案（带客、推广）、项目推广激励方案——顾客推广预热（广告预热、顾问预热）——方案培训分店：项目技术强化培训——傻瓜式销售流程培训——顾客档案分析（顾客身体、皮肤问题与项目的关系）——确定《主攻顾客对象表》——《顾客与项目关系表》——顾客销售分析通告会议——休息室（前台）公开《关系表》——美容师、前台销售话术强化——项目专家实施一、二度

2、咨询——回访——顾客档案再分析——再次确定《主攻顾客对象》年度项目研发推广计划：（一）季节性皮肤项目：季节皮肤特征常见皮肤病护理项目冬季l皮肤新陈代谢的速度减慢。毛孔闭塞，汗腺和皮脂腺的功能都处在最低功能状态；l血液循环和淋巴循环减慢，微循环差，皮肤色泽晦暗，耳朵和手足等部位容易出现冻疮；l面部干燥，皱纹增多、加深；l嘴唇干裂、脱皮；l手、脚的皮肤粗糙甚至开裂形成小口；l眼睛极易缺水产生皱纹；l头发分叉，头屑增多；l黑眼圈的状况要比夏天严重得多；l身体皮肤严重干燥l脸红症候群麻疹、水痘、风疹、传染性红斑、冻疮、冷敏性皮肤病、青少年春季疹、手足皲

3、裂、鱼鳞病、掌跖角化症、神经性皮炎、瘙痒病、银屑病、玫瑰糠疹、皮脂缺乏症等。冬季宜多吃些富含维A的食物，如猪肝、禽蛋、鱼肝油等。还可常吃芝麻（麻油）、黄豆、花生等食物春季气温忽冷忽热的天气造成角质堆积天气通常较为干燥，空气中水分不足且春季空气中花粉较多，特别易引发皮肤敏感症状春天的皮肤抵抗力最差，很容易受到外界有害因素的侵袭。注意防晒风大和空气干燥，肌肤水分容易蒸发肌肤皮脂量急剧减少，肌肤没有滋润膜的保护，保持滋润的能力下降； 过敏性皮肤病；光感性皮肤病；接触性皮炎，刺激严重的还会引起肿、胀、痛。瘙痒症；湿疹。皮肤特别干燥，容易起皮,  肌肤护

4、理后还是感觉干燥。皮肤的新陈代谢加快，皮脂腺开始大量分泌皮脂，但是它的排泌功能要稍稍滞后，极易造成毛囊堵塞，皮脂腺发炎，引起痘痘、红肿、发痒甚至脱皮西红柿可生津止渴、健胃消食，常吃可抗衰老;大枣能益气健脾、养血生津，常食可疗面色不荣、皮肤干枯、形体消瘦等症;胡萝卜可清热解毒、补中安胎，常食可治皮肤干燥、黑头粉刺等;芝麻可补肝益肾、养血润燥、乌发，常食可令皮肤白嫩、润泽。除此之外，还可制作食用面容药膳。夏季皮肤很干燥炎热的夏天一些肌肤的问题会被隐藏起来，慢慢堆积在肌肤表面排不出去，或者排出的速度很慢。防水抗汗型的防晒霜会留一部分残余物在肌肤上，进

5、而堵塞毛孔引发痘痘。气温升高，肌体的新陈代谢会加速，黑头、粉刺很容易冒出来。皮下细胞活力旺盛，油脂分泌增多，毛孔处于张开状态的时间也明显增多高温环境下工作的女性。患者两小腿胫的皮肤会出现密集小红斑，瘙痒并有灼热感；毛囊炎、疖等皮肤感染病痘痘、痤疮；皮肤晒伤。根据自己皮肤的缺水情况来选择补水程度不同的保湿项目；选择可帮助肌肤排毒的护理，进行较深层次功效型的皮肤护理，缓解肌肤因为强烈的紫外线和闷热的天气而造成的伤害。用深层洁面产品来彻底清洁肌肤。SPA中的护肤成分最容易发挥其功效。秋季皮肤弹力衰退,皮肤抵抗力到了最弱的时期；夏季给面部留下黑斑、色素

6、沉着等痕迹，经秋风一吹，皮肤更易黯黑、粗糙、起皱；口唇干裂，疼痛难忍，皮肤也容易干燥、粗糙，失去润泽，毛发干枯，鼻干，咽喉干痛，大便干结，小便短少；皮肤水分蒸发加快，皮肤角质层水分缺失，皮肤变得干燥、粗糙，甚至出现缺水性皱纹；皮肤缺乏光泽、暗沉；随着气温的逐步下降，肌肤的皮脂量及水分含量都急剧下降；但偏干性的肌肤，却容易在此时出现干痒不适的现象。眼周问题油光一直找上门干裂细纹一起来晒一下肌肤红通通毛孔斑点遮不住丘疹性荨麻疹隐翅虫皮炎结节性红斑多形红斑：带状疱疹皮肤瘙痒症银屑病秋季皮肤需要“大补”洗出好脸色选择中度、弱酸性或含有胺基酸保湿的洗脸产

7、品，并在30秒内结束洗脸动作。冷水的清洁效果最好去角质别太频繁一般肌肤1至2周去角质一次即可，而敏感肌肤更要小心避开粗颗粒。眼部保湿，质地更细致每天适时补充水分，有助于身体和皮肤的新陈代谢，让老废物质得以顺利排出，避免淤积在眼周形成眼袋或黑眼圈问题。在保养时，则依据当时的肤况，以凝胶或霜状搭配指腹按摩促进循环最好在使用保湿产品后，再多一道乳液或乳霜，让较为滋润的油包水剂型润泽肌肤，减少干裂的紧绷感。夜晚，修护美丽能量换肤，就趁现在（二）季节性养生：季节身体特征常见身体症状养生项目冬季冬季易发生情绪抑郁、懒散嗜睡、昏昏沉沉等现象，并且年复一年地出

8、现。这种现象多见于青年，尤其是女性。预防的方法是多晒太阳以延长光照时间，这是调养情绪的天然疗法。冬天天气寒冷，北风凛冽，人体容易受到风寒侵袭，造成抵抗