增员拒绝处理话术

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1、10类常见增员拒绝处理话术10类常见拒绝处理攻略如何应对增员异议在增员的过程中，最常见的就是各种各样的疑虑与拒绝，如何处理这些异议？下面，我们一起来探讨10类常见的拒绝处理话术。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com我对保险不了解，有没有经验，怕做不好1参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业都不了解保险。但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。这样慢慢学习下来，您会发现只要帮助客户建立正确的保险

2、观念，针对客户实际需要开口，相信只要对他的家庭有帮助，客户一定会欣然接受的。参考话术万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究参考话术二您的担心也不是没有道理。但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？…但您现在已经得心应手了。所以说，经验是逐步积累的。做保险也是一样。我们公司在培训新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。当然在接触市场的过程中我也会帮助您。这样，您今天就先填一份报名表吧。接受培训越早，您积累经验也越容易。参考话术我对保险不了解，有没有经验，怕做不好1我认识的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2参考话

3、术一其实保险并不是只向亲朋好友卖，保险是人人都需要的，您的亲人需要、亲人的朋友、同事也需要；您的朋友需要，您朋友的亲人、朋友的朋友也需要，只要您用心、勤奋，他们一定会支持您，会介绍新客户给您，这样您认识的人会越来越多，会做得越来越好。参考话术我认识的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2参考话术二“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小是因为平时接触太少、交往太少。做保险就是交朋友，通过这份工作，会促使您更好地与人交往，不断拓展人脉。现在的社会，“人脉就是钱脉”，难道您不想扩大自己的人脉圈吗？参考话术关键点做保险不一定要靠朋友，但做保险一定会使您的朋友越来越多。

4、我口才不好，不适合做保险3您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要参考话术一将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真话就可以了。参考话术二您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍的有条理，因为那是您熟悉参考话术的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定会说您的口才很好的。参考话术三如果真的如您所说，您没有口才，您有没有发觉生活中常被这个问题困恼呢？您不是希望自己的口才能好点吗？我们会提供很好的训练及教育，只要您愿意学习，有一天您也会成为一个口才很

5、好的人。关键点好口才并非是做保险的必要前提，重要的是真诚和用心。做保险压力太大了。4参考话术一现在社会竞争越来越大，您觉不觉得到现在做生意和以前相比也是越来越难？虽然我们压力大，但是我们有专业的训练，完整的一对一师徒制，有人会支持您、协助您。就像在游泳池学习游泳一样，教练会手把手教您，在您下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助您，等取掉安全措施后您就已经学会游泳了。您不觉得专业的教练教您游泳比自己学习成功的概率要高得多？参考话术参考话术二做任何事情都会有压力，做会计（针对不同职业的压力来源）也有压力，记账错了要自己赔；老板要你做假账时心理压力也很大。如果压

6、力都是一样的，但收入却不同，当然要选择收入高的啦！参考话术关键点当今社会哪个行业压力不大？既然压力都大，当然选择付出与回报成正比的行业。做保险压力太大了。4万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究我有朋友做过但都不成功5参考话术一别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，您有没有把它做成功的决心，例如一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式、方法与前者不一样，所以他敢，他认为会成功。参考话术二每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，您会因此而不让您的孩子读书吗？参考话术关键点每个人

7、做事的方式、方法不一样，别人不能，不代表您不能。家里人反对我从事保险行业6参考话术一家里人不支持很正常，因为您都不很了解保险，您的家人就更不了解了。家人不支持的只要原因是不想让您太辛苦，怕压力太大您坚持不下来，他们很爱您。其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始时反对，但到最后他们都给伙伴介绍客户，有的人甚至辞职也到保险公司来，因为他们看到了我们的伙伴不断成长，并且给家人带来了优质的生活。家人接受会有个过程，您要多和他们沟通，可以带他们来公司看看，让他们更了解公司。参考话术二我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质而在精神方面，更可经由每天的早、夕会来充实