做一名优秀的销售人员ppt培训

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1、做一名优秀的销售人员主讲人：×××2016年7月12日销售销售是什么销售技能能为你做什么？怎样销售？第一章：销售是什么什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售是你能找出商品所能提供的特殊利益销售不是一股脑的解说商品的功能。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。

2、销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。第二章：销售技能能为您做什么销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。第三章：怎样销售？销售自己——把自己销售给一家优秀的企业，能够提供更适合客户的产品，能够提供销售人员展开业务的良好机制。经营自己——做优秀的销售人员，优秀的销售人员具

3、有使客户满意的技巧。提升自己——做成功的销售人员，优秀不等于成功。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。设定目标“我希望有很多的钱”！“我希望有辆好车”！“三年之内，我的年收入要超过20万元”！“明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！6“W”2“H”“What”：您要达成什么目标？“When”：您要什么时候完成目标？“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。“Who”：促成目标实现的有关人物。“Why”：更明

4、确为什么要这样做。“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。“Howmuch”：要花多少预算、费用、时间等。把目标分阶段实施！设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：1、长期目标；2、中期目标；3、短期目标。时刻记住！工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。如果希望改变

5、生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。高手重视准备工作！销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。做一个好的销售，还要注意以下几点：责任自信坚持勤奋思考一流的产品知识一流的销售技巧一流的市场触觉一流的个人修养①：责任责任是每个有思想意识的正常人都应具备的基本要素，一般责任大小和权力大小成正

6、比，其次，是一个人能够承担多大责任（压力），就能够成就多大的事业。我对自己、父母、将来的妻儿该负的责任、该有的责任、对我现在的职位、公司要承担的责任、对社会等都应负有相关的责任。②：自信所有成功人士都讲的两个字“自信”，我们要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。自信可以帮助我们在困境中逆流而上、自信让我们的生命充满活力、富有激情，自信能提升一个人的人格魅力，使我们的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼球。自信在销售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去.③：坚持伟大的作品不是

7、靠力量,而是靠坚持来完成的。——约翰逊【英】不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。——钱学森【中】坚持下去，你就能成功！举例：英国著名的推销员---克尔，放弃了自己认为没有前途的记者事业，转向了一份没有报酬，只有提成的广告销售业务...④：勤奋都说勤能补拙，这个道理不论在什么行业、什么岗位都成立。销售本身就是个苦差事，我们千万别每天想着什么事都不做天上会有陷饼掉下来，那是决对不可能的事情。⑤：思考要勤于思考，思考是人的本能，我们销售员一定要学会思考、善于思考、懂得思考，我们要在思考中总结经验

8、。销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。⑥：真诚真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。--《庄子.渔父》人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--（英）培根关于真诚的财富故事世界上最伟大的推销员乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？记住！真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是