宋青双 超专业的目标市场营销战略案列分析

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1、目标市场营销百雀羚战略百省羚老字号，打造优品“美”梦——中国传奇，东方之美百雀羚公司及其产品简介CompanyAndProductIntroduction上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品产商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney、主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清

2、洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品1.1931年上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤平成功问世自三十年代初，百省羚护肤香植热销，成为名媛贵族护肤的首选佳品创建时间CreationTime80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求进入全面‘护理滋养’的护肤新理念2000年起，产品和技术不断升级超越2004年，公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品Disney系列新的积累NewAccumulation6.2006年，展开“草本能量探索工程”，开始筹建百雀羚草本工坊7.2007年，百雀羚荣获“中国驰名商标”称号8.2008年，中国传统医学与先进科技

3、的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市完美创新PerfectInnovation百雀羚的发展历史TheDevelopmentoftheCompanyHistory9.2009年百雀羚成立汉方本草研究所，突破性提炼出天然草本精萃原液的活性物质“五星能量元”10.2010年，“五星能量元”成功应用与百雀羚五行草本系列权威突破AuthorityBreakthrough11.将五行平衡相生相辅的理念与现代护肤完美结合，成就天然草本护肤奇迹权威突破AuthorityBreakthrough12.百雀羚融八十年安全护肤的宝贵经验，深谙天然草本护肤之精髓。秉承天然安全护肤的

4、最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探索、不断超越、恒久传奇不断超越ContinuouslySurpass百雀羚的发展历史TheDevelopmentofTheCompanyHistory百雀羚的复兴路OfTheRoadofTheCompany“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程全面重新塑造“百雀羚”新形象，推出“草本精萃”系列成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会草本“水嫩倍现”新产品华丽上市“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”百雀羚全面“触网”，建立了现代企业管理模式与方

5、法2011200820062011200020092010year全球护肤品市场细分百雀羚营销环境分析CompetitionSituation国内外产品竞争激烈，竞争对手多。近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场，雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。国内品牌也在护肤品市场占据很大销售额国内国外自然堂相宜本草大宝郁美净美加净佰草集强生雅诗兰黛欧莱雅兰蔻洛芬CHANELDIORLANCOME百雀羚营销环境分析TheCompany'sFrustrationRoad欧美日韩护肤品的进入、国营体制、产品落后、管理制度陈旧等原

6、因导致我国原本一万多家的老字号商家到今天仍在经营的却不到千家：勉强维持现状的占70%；长期亏损，面临倒闭、破产的占20%；效益好的只有10%左右。百雀羚也曾几度面临折戟沉沙的尴尬老字号商家经营状况表70%10%20%百雀羚营销环境分析TargetMarketAnalysis市场消费不断增长，消费人群主要集中在工薪阶层和学生，他们注重品牌效应，喜欢追求时尚，与此同时，未来5年中国化妆品市场需求量将以每年96%的速度增长，且男性高端产品利润高于女性现有的护肤品市场正在快速发展。但是作为已经被消费者普遍认同的品牌，也是为数不多的，要想在市场中站得一席之地，就必须

7、要顺应市场需求、同时提供针对不同肤质的不同效果的选择性，加强外包装的美观程度当前主要是通过大中型商场超市和各个专卖店来进行销售，但是这些销售渠道都存在着一定的问题。各个品牌之间的不良竞争，对企业的长期发展是非常的不利的市场形式产品形式分销形式水嫩倍现系列Watertendertimesnow水嫩净透精华洁面乳水嫩精纯明星美肌水水嫩精纯肌底精华液水嫩倍现保湿特润霜经典护肤系列Classicskincare面部护理-护肤脂滋润保湿身体护理-止痒润肤露润体手部护理-洗手液防冻霜护手霜唇部护理-润唇膏头发护理-护发素草本及男士系列Herbman焕白褪黄系列粉妆系列

8、舒敏修护系列控油保湿系列紧致抗引力系列炫能醒肤系列百雀羚产品细分t