“金瑞人生”黄金销售话术

《“金瑞人生”黄金销售话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“金瑞人生”——销售篇目录产品回顾1销售解析2组合推荐3工具使用4保险责任一览图：目录产品回顾1销售解析2组合推荐3工具使用4新、老客户销“金瑞”三个“一”说“金瑞”1、新客户（从未购买保险）约访：电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体”的新产品！您看明天还是后天我到你那里去一下？”随机“王先生！你好！我是太平洋保险公司的***，特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料给您看看……”转介绍“王先生您好！我是太平洋保险公司的***，我是您的好朋友李先生介绍的。李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有

2、些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上午10点，还是下午15点方便呢？”接触面谈：“王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展，人类的进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，人人都需要有保障。这次我是专程来为您讲解这款新产品的。。。。。。说明：“王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下：第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说明一下。。。”第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的

3、35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵

4、押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。第四：红利分配：我们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息，但分红是不确定的。拒绝处理：Q1.“我不想买保险”“保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需要的时候拿来用。”Q2.“保险是骗人的”你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240多年的历史了，是我国三大金融支

5、柱之一。而且，国家还专门制定了《保险法》、《国十条》。Q3.现在没钱，以后再说吧我知道您说的没有钱，不是没有保费的钱，而是万一遇到风险没有的那一笔钱。Q4.我很健康，不需要保险据调查：95%的人离开人世是因为各种各样的病，78%的人得大病，也就是说每10个人中，有7-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提前，过去得大病的概率是60-70岁，现在40-50岁占了一半，而且很多都是中年甚至是年轻人，这告诉我们疾病越来越年轻化。促成：金句1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存

6、折。”金句2.“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体更健康。”金句3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？”练一练：两人一组相互演练约访：“王先生！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体”的新产品。我觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候，我给您送过去看看。”2、老客户（金泰人生客户除外）接触面谈：“王先生！我今天正好路过这里，特意来给您送新产品的资料。我们公司新推出的新产品：35种大病保障给家庭更全面的保护。接下来，我具体的给你讲讲。。。。

7、。说明：“王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下：第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了

8、90岁就更高了，达到26万。第三：养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大