airbnb商业模式

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1、商业模式企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式分析之Airbnb目录在线短租行业分析Airbnb的商业模式六要素分析01在线短租行业分析在线短租定义:在线短租是指通过互联网销售房屋短期使用权的经营活动，是旅游酒店和本地长租业务的有效补充。房源主要包括普通公寓、特色民宿、度假别墅以及其他个性化的短期住宿产品。其中，线上平台通过房租佣金或广告费模式盈利。在线短租——市场概览在线短租——市场概览在线短租——国内主要竞争者分类创始人成立时间品牌房源特色房客融资AirbnbBrian2008家在四方欢迎回家全球房

2、源全球化方可D轮4.75亿美金蚂蚁短租杨浩涌2012全家出游新选择中国整租房源中国集体出游群体，家庭为主A轮融资木鸟短租黄越2012一间房一种生活中国普遍民宿+特色民宿多样化出游群体A轮6000万途家网罗军2011途家在手说走就走标准化、旅游度假房产度假游群体D轮2.5亿美金游天下张亨德2011房东多赚钱房客更省钱家庭旅馆、青年旅舍多样化出游群体已上市公司简介Airbnb是AirBedandBreakfast(“Air-b-n-b”)的缩写,中文名空中食宿，是一家联系旅游人士和家有空房出租的服务型网站，可以为用户提供各式各样的住宿信息。Airbnb成立于2008年8月，总部设在美

3、国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。2015年8月18日宣布进入中国市场公司简介——业务覆盖度国家190多个城市34000多个房客总数40000000多个城堡1400多个公司简介——业务增长率2010-2015年间夏季租客数量变化2015年夏季租客达1700万人次02商业模式分析商业模式分析——六要素01定位商业模式分析——定位目标客户：年轻穷游一族服务特点：便宜、便捷、个性化入住体验商务差旅市场国际市场新目标市场中国市场Airbnb目标客户：

4、出境游客户留学人士部分有一定经济能力愿意尝试个性化服务的消费者定位——国内市场单人住宿平均房价为309元，该价格高于深圳市同类短租平台价格和普通快捷酒店价格，低于星级酒店价格。02业务系统Airbnb业务系统03核心资源核心资源与能力资本团队安全机制用户体验平台Airbnb房源与酒店相比，出游选择温馨个性化的住宅，更自由且性价比更高就像进入了一个微缩版的世界之家。这里有着诸多以全球著名城市命名的主题房间，包括巴世界各地的不同特色。从本质上说，黎、伦敦、哥本哈根等等，其内部布置细节也体现出短租服务巨头AIRBNB就是一个连接全球的巨大网络。业务覆盖了全球4万多个城市，有160万间房

5、源储备。“如果中国用户要出境游，他们就可以通过我们的网络得到满意的服务。举例来说，法国是中国游客最热门的目的地，而我们单在巴黎就有6万个房源。没有其他任何竞争对手拥有这么全球化和规模数量的服务网络。”房源1、对房东的房屋保障计划：对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险，使您免遭由AIRBNB房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。2、对租客的权益保障条款：为了保护租客的权益，AIRBNB列出了房东应该满足的义务。例如AIRBNB平台上的房源应满足安全、可用、清洁方面的最低质量标准，且应与房东提供的描述一致等一系列条款。这是在安全上为房东和租客提供的完善的服务。3、AIRBN

6、B上的特色产品：在可租用的房屋产品上，AIRBNBWWW.BXTD.NET可算是别具一格，他能满足大多数游客在租房领域的要求，也能创造特殊的、旅客无法享受到的体验。例如租下整个村庄，甚至是一个国家。切斯科一直住在他在AIRBNB上找到的房间中，换过30多个地方。他越频繁地使用自己的服务，就越能找到办法来改进它。用户体验C2C（CUSTOMER（CONSUMER）TOCUSTOMER（CONSUMER））O2O搭建一个线上评价体系，形成一个能连接实名信息的内部信用体系，并且能够形成良好的数据闭环。生产优质的内容，让平台两端的用户都能够自发的参与到这件事情中来，并且优化内容呈现。基

7、于平台培育社交关系，通过论坛、社区等形式加强平台双方的粘性，尤其是供给端的粘性。例如，AIRBNB就有一个向房东开放的论坛，让大家交流自己的经验和体验。用户口碑：AIRBNB的用户喜欢上他们的服务，就会告诉自己的好友，自己也更容易变成户主出租自己的空闲房间，信任的鸿沟很自然地就越过了。平台A轮融资780万美元B轮融资2011年5月，AIRBNB完成来自A16Z的1.12亿美元C轮融资1.17亿美元D轮融资4.75亿美元红杉中国与宽带资本不仅是中国两家最成功的风投基金，而且在协助美