销售技巧如何逼单

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1、销售技巧之—逼单主讲人：毕老师内容提要何谓“逼单”为什么要逼单逼单失败的原因销售的十项修炼销售的六大手段判断客户意向把握住签单的时机逼单步骤三段论“逼单”攻略签单注意事项课堂调查各位朋友，您认为业务成功的关键有哪些？我认为：逼单是业务成功的关键环节；整个业务过程就是一个“逼单”的过程逼单就是“促成”！何谓“逼单”1、只有在不断的逼单过程中才能找到客户考虑的关键点；2、收钱，你一定要比客户更主动；3、逼单的过程贯穿销售的整个过程；4、销售方法千差万别，但逼单的方法都是共通的。5、逼单的目的是为了让目标客户加速完成交

2、易。为何逼单？？逼单失败的原因1，逼单的失败大多是源自SELLS的放弃；2，对本次销售的准备不充分，自身不专业；3，慌乱,被客户问住，和客户形成“对立”；4，没有把握促成签单的时机,错过机会；销售的十项修炼修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；修炼六：对客户认真负责，为客户

3、办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”修炼十：学会放弃，以进为退。修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”学会思考你对你的客户了解吗?--逼单前的准备去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖！我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没

4、做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么!修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只是时间的问题；认清你的客户--逼单前的准备你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、生意很好、没时间、客户有限、太忙、价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由.解决办法:”我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼”.搞清楚到底是什么原因在阻碍达成合作，客户真正的纠结点是哪儿？修炼三：只要思想不

5、滑坡，方法总比困难多；不为失败找借口只为成功找方法树立必胜的信心--逼单前的准备⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E_mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受高品质的服务，温暖。修炼四：抓住

6、客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；修炼七：征服客户，要引导到你的思路和你的套路上；修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；决不能因为自身非专业而卡壳；修炼九：善于画饼，让客户想想产品能给他带来的好处,让他“想入非非”,让他梦想成真.“您看,您把这几个词一垄断,以后来找您的客户还不把您的电话打爆呀”他不一定会真的看到.但是他会真的

7、相信!“如果您加入互联网之后，那么你有需求的客户，都会第一时间看到您公司的信息，这是多么大的一个商机啊！”修炼十：学会放弃，以退为进。有时一直正面交锋会带来相反的结果，要学会声东击西，以退为进。销售的六大手段善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；假设成交法；神秘朦胧法；把握促成签单的时机；抓住客户的弱点，临门一脚；杀手锏--给客户促销费。手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；眼神，动作，举止，心理状态等……手段二：假设成交法,让客户自己联想到成交以后

8、带来的价值……；手段三：神秘朦胧法,非专业客户，既要表达你的专业又要有所保留；要善于给客户画饼；手段四：把握促成签单的时机；手段五：杀手锏--给客户促销费。机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同填