白酒定制营销方案

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1、白酒定制营销方案白洒定制营销方案主题：家有引力•等待专属的爱时间：策划时间2015年8月。酒制作周期5个月左石产品:新产姑，还未制作。定价1688元，市场上买不到，只有这个渠道能购买，私人订制的，限定1200份。定位：定制0酒的市场定位为G酒中的高端奢侈品，主要面向商务高端人士，可作为馈赠品，能够彰显着上层人士的尊宠、与众不同的品味。合作伙伴：1京东众筹2淘宝众筹3宥赞商城一、核心价值如今，个性消费日趋明显，在白酒行业，消费开始进入个性化需求时代，鉴于此，个性化白酒定制便应运而生，成为一种应对消费者个性化产品需求的好方法。我公司应时代大势，以自身多年积淀的独特

2、品牌价值来彰显顾客独特的艺术品位。定制G酒要有品牌背书，并在一定程度上具有收藏的意义，需要”稀有性”，并在营销过程中融入我定制白酒的”品牌渊源”，并将”王者风范”的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产生共鸣。定制白酒的营销需要全面系统的规划和创新，以达到吸引消费群的目的。在营销理念上，我们要基于高端商务消费群对成功、进取等正能量理念的普遍认同来诠释产品传达出的气质，且要在营销中注重强调售前、售后服务对消费群的充分尊重，耍打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场，全面打造规范化的个性化定制营销系统，以提升顾客的消费体验。在营销手段上，我们基于消费

3、者对白酒内在品质与产品质量契合要求，推进产品出厂全程透明化，客户可参与白酒酿造、众筹政策制定、包装乃至营销等各个环节全部过程，并可以在每一个环节提出要求，我方可以尽全力满足顾客对产品的个性化需求。产品的营销中可围绕冋家过年或者送礼为核心，尽可能涵盖高端人士的生活、工作情境，从而使潜在消费群体能够有更为强烈的消费欲望。二、核心资源个性化定制依靠名酒品牌，产品力、网络、稀缺性比较强，经销商认可度高，提升品牌的同时，消费者满足身份专属性，走个性化定制道路！1、强大的白酒品牌，是我们取得市场认同的基础。多年来，我们企业的产品技术研发水平在不断提升，白酒品质在不断得以优

4、化，加上企业投入了大量的资源多元化的开展营销工作，品牌在高端酒品领域有了非常高的知名度，获得了广大合作厂商和消费者的青睐。白酒定制产品的推出，更是企业市场升级，提升品牌知名度、做大名酒品牌蛋糕的一大举措，定制产品的推出可以提高精英阶层对于我方高端白洒产品的品牌粘度，提升产品的内涵价值氛围，有较好的经营示范作用，能够在提升品牌形象的同时，提高销量。1、多元化的销售渠道，将是我们短期内实现高销量的重要保障多年来，公司非常注重抢占经销商资源，在白酒行业竞争日益激烈的形势下，我公司不仅抓炷机遇开放经销权，还积极推进与各地区经销商的业务洽谈工作，经过长期的努力，公司培育

5、了一大批高质量的经销商。在营销工作开展过程中，我方全程参与针对经销商营销工作的服务指导，大大提高了营销工作质效。在电子商务兴起的吋代大潮中，我公司更是很早就搭上了电商发展的顺风车，积极与各大电商领域经销商及电商平台开展合作，积极拓展线上销售渠道，如今我公司高屮低档洒品在淘宝、京东等电商平台均有售。通过充分调动线上、线下经销商资源，使产品有了较强的销量保障。此外，个性化定制酒通过众筹、线上营销，也将有利于我公司突破传统G酒模式掣肘，开创商端品牌的蓝海！3、先进的酿造工艺技术，是提升高端用户品牌忠诚度的重要因素多年来，我公司一直非常注重新工艺酿酒技术的升级优化，投

6、入了大量资金更新设备，并有一支专业技术过硬的酿洒队伍，注重保护与建设适宜酿酒微生物生长、繁殖的良好生态环境，以安全、优质、高产、低耗为目标，利用先进的科学技术，公司先进的生态酿酒技术为白酒品质提供了强力保障。三、核心业务定制洒品制造期长达5个月，在营销上需要达到”未见其人，先闻其声，余音绕梁”的效果，最大限度地激其消费群的购买欲望，营销队伍应根据产品传达出的品质内涵，通过多元化的媒介开展营销宣传，使定制酒品的高端印象和内在品质植根于潜在消费群体的内心，并结合企业品牌形象的塑造，使广大经销商认识到定制酒品的广阔的市场前景，配合我公司做好本地区的营销宣传工作，尽快

7、提升各地域市场对我公司高端酒品的认可度。四、收益1、企业收益营销成本的控制和营销效果的保障，将有赖于对电商营销资源的充分运用和优化配置。个性定制酒品要打破地理区位限制，在短时间内实现较高的帘场认知度，需要我公司与电商经销商、电商平台开展更为深度的合作，突破传统的线下营销思想，通过加大对电商领域营销资源投入的倾斜度，快速低成本地推广我们的品牌及产品，以求获取更多的业务订单。个性定制洒品的推出，将是我们大力开拓白酒销售渠道的一个契机，能够积累更多此类高端定制产品营销活动的经验，为优化营销工作质量提供决策参考。本次个性定制酒品采用众筹的线上营销方式，我方与电商平台开

8、展深度合作，能够获取大量的预付账款，大