如何说服客户接受我们高价格产品

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1、如何说服客户接受我们高价格产品在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——　　如何说服客户接受我们

2、高价格产品在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得

3、同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.下面进行一段谈判演习。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.a：是某某公

4、司吗？我找一下b先生。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.b：哦---你好！请问您？爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.a：我想咨询一下你们软件的报价，我们想上一套检验软件。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.b：我们的报价是98800元。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.a：这么贵？有没有搞错？我们是防疫站，可不是有名的企业。（请注意非常高傲）爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.b

5、：我们的报价是基于以下几种情况：1从我们的产品质量上考虑，我们历时5年开发了这套软件，我们与全国多家用户单位合作。对全国的意见和建议进行整理，并融入我们的软件中。所以我们软件的通用性、实用性、稳定性都有保障。另外，我们的检验软件能出检验记录，这在全国同行中，我们是首例，这也是我们引以为毫的。请您考察。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.a：这也太贵！你看人家成都的才卖5万元。如果有诚意成交，还可以再便宜一点。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.b：a科长，你说到成都的软件，我给你列举一下我们

6、的与成都的软件的优缺点：咱们先说成都的，他们软件的功能模块很全，有检验、体检、管理、收费、领导查询等，但他们软件的宗旨是将软件做的是全而不深。而我们的宗旨是将软件做到既广又深，就检验这一块来说，他们的软件要求录入大量的数据和需要人工计算，他实现的功能只是打印，而再看我们的，我们只需要输入少量的原始数据即可，计算和出检验记录全部由计算机完成。这样既方便又快捷，另外，我们的软件也有领导查询和管理功能。在仪器和文档方面我们软件也在改进。进行进一步的升级。爱思范文26fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.a：不行，太贵。（态度依然强硬）爱思范文26

7、fanwen.is97.爱思范文26fanwen.is97.b：你看a科长是这样的，咱们买软件不仅买的是软件的功能，更主要的是软件的售后服务，作为工程类软件，他有许多与通用性软件不同的地方。所以他的售后服务很重要。我们向您承诺，在合同期间我们对软件免费升级，免费培训，免费安装，调试等工作，您知道，我们做的是全国的市场，再期间来往的费用是很高的，这我们对您也是免费的。另外，a科长在我们用户中也有象您这样的客户说我们的软件比较贵，但自从他们上了我们的软件以后就不再抱怨了，因为满足了他们的要求，甚至超过了他们的期望。为什么？因为我们的目标是：利用优质的产品和高质量的售

8、后服务来平衡顾客价值与产