大学生创业基础第3章创业机会与商业创意

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1、第2章创业机会学习内容创业机会界定创业机会识别创业机会来源创业机会筛选大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。1教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。重点难点创造性思维与创意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。2创业机会与商业模式1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析机会识别一半是艺术，一半是科学。3第一节创业机会的内涵和来源机会识别法之一：环境分析机会识别法之二：市场调研机会识别法之三：热点追踪机会识别法之四：兴趣爱好4饭馆里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下

2、谷物种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priority7优先7Priority8优先8IntermediatestepsintransformationValue-AddedTransformationofResources资源转换过程中的增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！5梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王6梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我

3、们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。7“圣雅伦·非常小器”指甲钳8大家思考梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温9创业的全过程撰写创业计划书成立创业组织获取创业资源创业企业的管理和运行识别与评估商业机会组建创业团队102.1创业机会界定什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买

4、。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。11你是如何看待故事中的两个人的？逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。案例练习塞翁失马比尔·盖茨与个人计算机革命李维斯的例子122.1创业机会界定2.1.1什么是创业机会？一种满足未被满足的有效需求的可能性。察视时机抓住时机1、相似实例的找寻2、注意科技趋势的交叉点3、解决“顾客迫切需要点”13概念：将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、

5、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。14创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷尔·柯兹纳(ISRAELM.KIRZNER,1930—)15从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网……能否从身边的生活出发，根据“目的—

6、手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）16什么是商机商机的来源商机的评价未满足的社会需求创造价值满足消费者的需求机会偏爱准备好的头脑17企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）产业状态幼稚阶段成长阶段成熟阶段老化阶段时间图1产业生命周期各阶段示意图182.1创业机会界定2.1.2创业机会的特征：吸引力持久性适时性为客户创造价值创意不等于创业机会19机会窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）创业教育之父20把握创业机会机会经常被

7、称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。21第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启