校园网上超市营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立校园网上超市营销策划书　　篇一：校园网上超市网络营销策划书　　校园网上超市网络营销策划书　　1．公司简介　　本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。　　2．公司目标　　（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达XX单，销售年收入达到8000万。　　（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。　　3．市场营销策略　　（1）目标市场高校大学生。　　（2）经营商品

2、主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。　　（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。　　（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。　　（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。　　（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的

3、建立　　（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。　　（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。　　（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。　　4．网络营销战略　　为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网

4、络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。　　5．网络营销的顾客服务　　通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。　　6．网络营销管理随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活

5、动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（1）营销方式　　网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。　　第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧　　里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。　　第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，　　享受特权。　　第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进　　行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。　　（2）定价方式　　导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格

6、为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。　　（3）经营团队　　共8人，分工如下：　　店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。　　网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。　　（4）营销预算随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约

7、，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：　　第一，人员工资。　　第二，硬件费用：如计算机添置。　　第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。第四，其他：如广告费等。　　（5）网站构建　　网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注　　意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。　　7．网络营销效果评估及改进　　网站推广后，我们应当