基于动态分布的综合评标法下的最优投标报价分析

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1、基于动态分布的综合评标法下的最优投标报价分析崔磊中铁建工集团北京分公司北京100070摘要：最优报价的分析与确定，是企业提高中标概率的关键因素，为有效提高报价决策的准确性与有效性，提高企业自身中标的概率，以工程量清单报价和综合评分法为基础，根据竞争对手历史报价数据模拟对手本次报价，由评标方法得到己方中标概率最大的报价是十分必要的。.jyqk%之间，由此筛选出符合标准的投标方，通过计算得出各有效投标方报价的平均值B，之后计算出评标的复合标底。复合标底D的计算公式为D＝A×K1＋B×K2，其中K1为招标方编制标底展复合标底大权重系数，通常为0.4-0.7，K2为投标商有效平均报价占复合标

2、底大权重系数，通常为0.3-0.6。复合标底D通过计算确定后，要对进入第二轮评标的有效报价范围进行确定，可以表示为D的＋n%～－m%，并且要对这一有效区间内的不同区段进行相应的分值确定。假定D的X%是最优报价的满分值，以该值为基准，每高出基准值1%则扣两分，低于基准值1%扣一分，最终计算出得分最高的报价，并可以将其选定为最优报价。A+B评标法的运用，能够有效的平衡招投标双方的利益，兼顾双方的期望，在操作过程中相对较为便利，同时，这一方法在招标方标底泄漏时，对于招标结果的影响较小，能够控制和减少招投标过程中暗箱操作行为，进而保障竞标的公平性。但由于该评标方法评审的重点在于投标方的平均先

3、进的生产水平，而部分投标方生产技术较为先进，生产成本相对较低，使投标报价低于有效值区间，则可能会直接被淘汰，这对于行业先进技术的创新和发展实际上是不利的。3投标方报价技巧分析为使己方能够在竞标过程提出具有竞争力的报价，一定报价技巧的运用是十分必要的。在竞标过程中，可以通过一系列的分析与计算，合理判断每一轮竞标报价的有效范围，并逐步确定最终的最优报价。我们可以从下面的公式着手开始分析。最优报价C%），以此为依据，假定所有投标方报价一致且都达到极限值，则平均报价B的上下限值也分别为B＝（1＋n%）×A与B＝（1－m%）×A，在此区间外的报价都将被淘汰，根据最优报价计算公式，可以得出最优报

4、价的上下限范围分别为[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%与[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%，最优报价必然处于这一范围中。通过心理分析，确定理论最优报价，当前大多数投标者都能够保持理性去分析最优报价，因此最优报价范围的确定容易被投标方掌握，并尽可能将投标报价控制在这一范围内。基于这样的心理因素，平均报价B的上下限可以分别表示为[A×K1＋（1＋n%）×A×K2]×X%与[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%，即与最优报价的范围相同，将其代入最优报价理论公式中，得出：Cw＝(Cw上限＋Cw下限)/2。则可以判断理论最优报价，应在Cw上限与Cw下限之间，并且以(Cw上限

5、＋Cw下限)/2为中心上下波动。通过概率分析的方法，估算最优报价。由于大多数情况下A值实际上是未知的，并且可能会受到各方面因素的影响，使投标方报价超出有效范围，即使入围投标商在报价上也可能会出于各种因素而围绕Cw发生波动。此外，基于投标商盈利水平的差异，投标商的不同报价出现的概率以最优报价Cw为中心呈正态曲线分布，平均降价幅度在91%±2%左右，经过大量验算校核，总结出最优报价的经验公式：Cw＝[A×K1＋（0.91±2%）×A×K2]×X%总结：通过综合评标法能够有效的预测理论最优报价，这对于投标方而言是十分重要的，投标方可以通过对理论最优报价的预测，合理调整自身的报价策略，提高报

6、价的竞争力，并且也可以通过信息搜集对竞争对手报价的合理推断，分析对手可能的报价，并努力提高自身在评标中的分数，使自身能够在竞标中占据优势。..