富不富比制度，选择大于努力

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1、富不富比制度，选择大于努力级差制度的囤货现象是怎样产生的？【传统直销】经常听到一些做级差制公司的朋友对我说：做直销现在一个月了已有很高的收入了，有时还把工资单拿出来给我看。其实这里面是有很大的水分的。下面我和大家说一下其中的奥妙。比如：某人本月是2000元的收入，有可能就含有囤货的成分，因为级差制每月都有个人销售任务要求，比如要完成1500元的任务，如果当月不能完成，可能就会拿不到下面其它部们的差额奖金，这时就可采用个人囤货的方式解决，自己用钱将1500元的货买回家，这时如果奖金收入有2000元的

2、话，用这1500元压货回家还是比较划算的，就相当于赚了1500元的货和500元的奖金。所以这2000元并不都是现金。到了第二个月，如果还没完成当月销售任务的话，就还要通过囤货的方式来解决。还有一种情况，就是当你做到一定级别的时候，当月还有“活跃线”的要求。比如你已做到了某级别，下面已有A，B，C三个部门，但公司规定这三个部门当月每个部门必须达到10万元的销售额才叫“活跃线”，这时如果有两个达到了，有一个只有9万元，还差1万元，怎么办？这1万元是自己买还是不买？由于公司规定，为了能拿到这三个部门的差

3、额奖金，就必须三个部门合格，这时很多人就会算帐了，如果自己用1万元将这条线买起，能有12000元的奖金的话，买还是划算的，很多人就这样做了，家里又多了1万元的产品囤货，真正赚到的现金只有2000元，虽然少了点，但总比没有好，但很多人就拿着12000元的工资单和别人说，本月赚了12000元，其实应该是1万元的产品和2000元的现金才对。到了第二个月，如果又有一个或两个不合格的部门，那就意味这又要掏钱囤货了。罗麦全职住家创业网商罗麦部长QQ11087206帮您快速打造属于自己的成功管道！再有一种情况，

4、就是级差制有三个月或六个月合格的滑动业绩要求，如果有几个月合格了，遇到某个月不合格，这样又会导致囤货现象的产生。再有就是上属为了自己上级别，误导下属囤货，以达到个人目的。这样几年下来，家里的囤货就会越来越多，最后变成了公司了一个小仓库，钱没赚到，只赚到了一堆货，有的货时间一长就会过期，只有降价打折处理了。一、爬坡之累:相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制。对此，总有一个形象的比喻：罗麦全职住家创业网商罗麦部长QQ1108720

5、6帮您快速打造属于自己的成功管道！归零制，仿佛要求你每个月跳一次高（目前是从9%），而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如上图所示的27％而不掉下来（但还要必须保持更大的小组业绩）。全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。罗麦全职住家创

6、业网商罗麦部长QQ11087206帮您快速打造属于自己的成功管道！累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21％这么高，你尽可以一个月跳到2%，第二个月再从2%起跳到4%或者更高10%，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基础。从这个意义上讲，它真的人性了很多。但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真相的经营者，直接买断到最高比例的有的公司是10%（10000元产品）。最终，仿佛

7、很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。这种情形，在国内另一大知名直销P公司现象很严重。所以，如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。二、小组之殇：（上图中康XX误为25000分，应该为2500分）殇者，不是伤也。伤不致命，殇则必死无疑。个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇。更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因。直销制度中有着一个最重要

8、的东西，叫人性的贪婪的调动。比如，你计算着你下个月会拿到5000块的奖金，但你的个人小组业绩差4000块，你会怎么做？做算术题，你怎么算怎么是赚的，于是你会自己掏腰包把这4000块补进去。当下个月你拿到5000块时，很光环的同时，家里却多了一大堆货。这些货在家里，当你无暇去销售出去时，你惟一的办法就是低价处理。囤货、囤祸，就是这样来的；低价货、就是这样来的。这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。当某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”罗麦全职住家创业