家具漆销售计划

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2、界，所辖各县都不同程度建有小型市场。随着衡水市旧城区改造步伐的加快和房地产业的迅猛发展极大地带动了涂料行业的发展。几年来，衡水市形成涵盖了包括以冀州实木、故城床垫、武邑铁柜、武邑和武强的仿古雕刻为代表的实木家具、板式家具、仿古家具、金属家具、钢木家具、办公家具、民用家具、家具配件、沙发、竹、木、藤、草制品等家具行业，规模以上生产和流通企业几百家，衡水家具行业取得了长足的发展，并呈现出了良好的发展态势，家具行业的发展既跟随了全省行业发展的大趋势又独具特色。2008年为了发展衡水家具业,提高知名度.在106国道武邑段启动衡甘达家居建材会展中心项目,建设北方最大的橱柜、硬木雕刻家具会展中心。衡水家

3、具业有一定区域化，但都规模不大。很多企业厂家目前还局限在前店后厂形式，另外父子店较多。加工水平低下，设备落后，大部分企业还处于手工作坊式，家具配件多数要从南方运来，时间难保证、款式经常出错等诸多不便令企业深受其害。目前，珠三角和长三角开始向其它区域进行产业转移，这种转移在家具业的表现已经十分明显，中国家具产业重心北移的趋势已经形成。因此，对于衡水家具业而言，是一次机遇。仅武邑硬木雕刻业：主要生产中、西式仿古雕刻家俱，有500多摊，从业人员3万多。家具年用漆量两千吨以上。但缺乏领军品牌，名优品牌市场开发力度不到。占据市场的多是本地品牌以及名优产品贴牌产品(如淄博华润)。采用多是单纯的铺货垫资销

4、售形式。我去年在上海鳄鱼漆业任职河北家具区域经理时对这个市场做了近两个月的市场调查。样品已通过小试，因2008年申真油性漆停产而放弃进一步操作。同一些老家的家具老板做朋友的过程中，了解到他们对名优涂料产品还是信赖的。认为涂料名优产品虽价位高些但好操作易施工，从用工用料比例来说还可以选用的，问题在于货款结算有一定难度。大批量进不起。小批量又没人给送。另外还有北方人的好面子讲义气因素，认为做生意占了本地厂家的资金做周转了，不好意思近期更换品牌。近日了解到衡甘达家居会展中心是衡水市委、市政府发展大商贸，参与大流通，建设大市场总体要求，为充分发挥地缘优势，积极承接市区辐射而着力引进的一个优势突出，物

5、色明显，功能齐全的大型专业市场。项目总投资2.8亿元，占地254亩。我认为开店时机到了。有必要投入资金来操作本地家具漆营销工作。1选好一个用户信的过的品牌，。门店选址衡甘达建材市场.(位置要求最佳)2借助新建市场媒体的宣传造势力度来进一步提高所经营产品在当地的影响力。3做即要做到市场首位。4门店布置不采用传统涂料店模式，除提供涂料产品样品，还向用户传授更专业的家具产品款式设计以及色彩搭配，专业涂料施工技巧，技术指南等。5现场打样做板。配备专业软件，帮助消费者在短时间内选定适合自己个性的家居色彩方案，销售工作计划《家具漆销售计划》(..)。以高效率完成家居装修计划。6对于家具厂老板从做标书开始

6、到投标洽谈专人跟踪介入服务，变单纯销售涂料到帮忙卖家具产品，更好达到双赢。进而避免涂料垫资占用的难题。广交朋友，消除用户后顾之忧，服务于客户才能在不知不觉中把自己的主产品(涂料)贯穿到他的产品中去。提高涂料销量。形成涂料--家具厂---家具商---实际用户四位一体的概念。家具漆不同于装修漆.其客户有一定的稳定性,销量有一定的可塑性.尤其作为新上的家具漆品牌因区域空白,.在家具漆行业反而是一个极大的优点.不过在产品质量有保障的同时,我认为应注重以下几点。产品定位.自己的产品在同行业处于那个档次,有何卖点,如果你的产品质量可靠,价位适中.在行业有无知名度并不重要.其销售卖点在于质量好.在实际操作

7、中同名牌比价格,同小厂比质量.同二线品牌比服务。客户定位.谁是我们的客户,关系到产品销售成功的关键.做为一个新品牌.有关市场上其他品牌做的好的总经销商不要去碰他.客户实力大小同销量关系不大,关键是找到一些把你的产品做为他的主打品牌的客户。公司定位.做家具漆是看的一个稳定的量和稳定的客户资源.公司对市场的支持力度是对前方业务人员的最大支持,但给予业务人员一定的对客户的服务和沟通机会往往是很多厂家忽略的了问题.如