唐臣粮油市场推广营销策划方案.doc

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1、唐臣粮油市场推广营销策划方案（一）唐臣粮油简介1.公司简介湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体的科技型的湖南省农业产业化龙头企业，注册资金2200万元人民币。公司坐落于长株潭一体化的城市核心带-湘潭岳塘区。公司成立至今，一直致力于成为中国领先的农产品、食品区域的多元化产品和服务供应商。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品，高品质的生活服务，是我们始终不变的追求。2009年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力

2、大幅提高。目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油罐容10000吨的生产设施。公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。其中公司率先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌领袖和行业标杆。2.市场简介冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今的城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族的必修课。乡村元素正热火朝天地蔓延。反观食用油市场，

3、人们想要重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购买散装油。品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心的乡里油呢?针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘的财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌的呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确的定位，完善的品牌形象，前景广阔的巨大商机，一定会让您成为

4、行业的佼佼者。3.产品简介12（1）唐臣乡里茶油产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量营养元素，具有纯天然高贵品质以及独特的自然清香。包装及规格：5升*4瓶/箱、1.8升*6瓶/箱。营养成分：富含油酸、亚油酸、淄醇、维生素E、三粘醇。配料：100%纯正茶油加工工艺：物理压榨保质期：18个月（2）唐臣乡里茶籽调和油产品介绍：选用湖南山区野生非转基因油茶籽油、菜籽油等植物油精华科学调配而成，油感好，味道香，满足现代人们对健康用油的更高要求。包装及规格：5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*

5、6瓶/箱营养成分：富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E配料：茶籽油、菜籽油保质期：18个月（3）唐臣乡里菜籽油产品介绍：选用传统压榨纯菜籽精练而成，经科学调剂，保留了普通菜籽油色深味浓的特性，更符合大众健康饮食的传统需要。包装及规格：5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱营养成分：富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E配料：非转基因菜籽12（二）设计的目的和依据1.设计的目的与目标通过到油类市场进行一个有针对性的调查，分析目前唐臣的自身背景以及营销状况，通过4P营销核心理论，了解唐臣在目前市场的状况、地位，进而设计出自己对唐臣的营销策略。希望通过我们这次对

6、唐臣油类产品的营销设计，在此程度上提高我们实际操作技能以及分析思维和综合运用知识的能力，强化我们对营销策略的认识，在此基础上有一个自己的设计理念，让我们的毕业设计更加完善。2.设计依据从我们对唐臣粮油有限公司的了解到，它目前正处在市场的成长期。（1）新产品。让人树立新的观念，提倡绿色环保（2）切实地让消费了解到我们的产品，例如用油煎蛋（3）在价格上采用使消费者能接受的价位，给各级经销商留有较大的价位空间，在产品得到保证的基础上，获取更多的利润3.唐臣在现有的市场基础需要强化的几点：（1）参与积极、健康的社会活动，它既能达到广告宣传效果，又能促进销售。（2）稳扎稳打，保护胜利果

7、实，放弃最住暴利（3）合理创新，把握产品的生产周期，为以后交叉营销打下基础（4）保证质量，此举一是迅速提升知名度，二是让消费者更加满意12（三）营销策略市场前景好，产品本身好，就怕美中不足收效慢。酒香还怕巷子深，唐臣乡里油深谙其道，为此，唐臣做了产品、渠道、促销、价格和广告等一系列的营销策略。同时，如果双方明确了合作，我们会给经销商量身订做一套适合当地市场竞争的营销方案及销售建议，并在销售层面给予面对面的销售指导。线上线下双管齐下，为经销商的销售带来强大支持。通过利用这些策略，全方位的实施，进驻市场，以