电子商务：先商务后电子论文

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1、电子商务：先商务后电子论文.freelBA的标准商人，在美商网的中高层管理人员中干贸易出身的占了绝大多数。因此从美商网得到的第一个信息是，电子商务公司必须具有商人的头脑，这样才能够赚钱。互联网只是工具互联网公司不应该仅仅将互联网看作一项单一的技术，而是把它作为可以赚钱的工具。唯此才有可能通过原始供给创造需求，随着最初的需求不断调整供给，形成新的供给和需求。这是一个螺旋式上升的过程，最后当需求主导供给时新的产业也就形成了。因此在讨论电子商务到底距离中国有多远时，关键问题不在于上网速度是否慢，中国企业上不上网或者存在怎样的语言环境，而在于中国有没有电子商务的供给方

2、。做BtoB的企业要坚持一点：客户是商品，市场是着眼点。电子商务时代的标准是能否全方位服务于客户：一、必须有交易额才可称之为商务；二、要服务于客户才能赚到钱，这是最基本的。互联网是一场技术性革命，它对人类社会的影响不亚于电和计算机；但它无论在技术上具有多大突破性，也不可能脱离经济规律。或许是因为美商网中浓重的商业气氛，因此对于商机的选择显得非常重视。国内贸易的商机有很多，但要靠发掘。中国是一个出口大国，美国超市里很多产品都打着“MADEINCHINA”的标志，美商网的工作仅仅是将二者对接。而且国外客户如欧美企业都是上网查信息的，这样就不需要教育买方。中国有丰富

3、的出口供给，国际贸易又是买方市场，美商网只需把中国商品介绍出去就可以与现成的买方成交，再加上一些辅助服务就可以。渠道通畅的时候，电子商务变得非常简单。国内的中小企业尽管不具备上网的条件，但只要通过与战略合作伙伴联合为他们提供了几十万美元的订单，要他们花几千元上个网或建个网站，老板绝对同意，他每年花十几万参加广交会也未见得有这样的效果。电子商务崇尚双赢美商网理念中有一个最重要的方面：只赚自己最适合赚取的那部分利润。这一点几乎可以理解为这一代互联网人与上一代网络英雄的最大分野。美商网作为标准的互联网服务商与世界上著名的运输服务商、贸易服务商、信用调查服务商、资金结

4、算服务商都有很好的合作关系，彼此之间构架一个大的平台，进行信息资源共享。在童家威的谈话中“整合”一词出现的频率是最高的。那么什么是整合？童家威先生对整合的阐述很容易就可以归纳为四个方面：一是在贸易中针对卖家提供各式各样的服务，包括贸易中介、中间环节服务以及买家的信息等等。二是在贸易过程的下游整合，包括象与邓白氏等公司合作；三是网上网下的整合，网上包括各站点之间提供互补性服务合作；四是向一些想利用网络经营又不善于经营网站的企业提供网上进行交割的平台。按照他的说法，美商网更可以被看作是一个大型交易会，提供一个资源平台让买方、卖方以及国际贸易流程各环节服务商都集中到

5、这一平台上。买方需要了解对方的商品质量，可以点击SGS，输入信用卡号码付钱后可以让这家世界最大的质量验证公司去做抽样调查；买方对卖方的信用调查可以通过点击平台上的邓白氏。所以童家威非常引以为豪的将美商网的终极模式定义为e_hongkong。香港有很好的金融机构、运输码头，可以提供优质的贸易服务而且收取税费。美商网提供的就是一个象香港这样的网上自由贸易环境，一个商业平台。正是因为美商网与SGS（质量验证公司）、邓白氏（信用调查）以及运输公司、网外贸易公司（如华润集团）合作，才使互联网企业与传统企业合作各自获取自己的合理利润。贯穿美商网业务始终的这些整合是全方位的

6、，包括公司内部业务网上网下整合、横向与战略合作伙伴的网外整合等；发展的最终阶段将是这些整合都搬到网上，最终实现商业阶段真正的进入网上交易。电子商务先商务后电子在美商网中你很难感受到一般互联网企业的那种浓浓的技术氛围，而且由于其过于强大的商业色彩，给人一种感觉：除了运用手段是互联网这个最新技术外，几乎再也看不到高新科技企业的太多痕迹了。这与长期以来互联网给人的概念一直基于一个很强的技术平台背道而驰。技术性背景弱于商业背景会不会导致美商网的技术背景逐渐弱化，最终落后？童家威对这个问题有自己的看法：首先，电子商务时代不是技术经济，而是整合经济。决定商业运营胜负的关键

7、是整合能力，而非技术能力。第二，美商网定位不是技术开发商，不必象ICP那样开发高新技术；第三，任何一个产业的形成，都需要合理的社会分工。做电子商务的这些公司应各自合理定位。硅谷已经开发出最好的技术，美商网没必要重复劳动。只需与他们全方位结成战略合作伙伴，让这些世界级技术精英为美商网开发所需技术即可。同时美商网有自己的技术队伍，但不会专注于基础技术的开发，而是侧重于实现技术个体化，即把一般技术转化应用于服务我们的客户、如何与战略伙伴整合上。第四，美商网的人员比例结构不同于传统的技术公司是对的，但技术能力并不弱于传统的软件开发企业。为了能最快的接触到世界最先进的互

8、联网技术，美商网将核心技术队伍组建在硅