2007年广州国际玩具礼品城销售推广建议报告-美联物业

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1、广州国际玩具礼品城销售推广建议项目概述项目位于广州经济开发区东区以西，毗邻107国道、罗南大道及广州市东出口大型立交。全面营运后，广州国际玩具礼品城将以先进的经营管理和规模优势打造成为全球最大的玩具、礼品、饰品、文具商流中心。物业发展情况发展共分三期，一期现已开业。二，三期07年底动工(预计2010年底完成)。第一期可发售商铺859个间，现尚余274间可供发售，分为一楼地铺，二楼复式商铺及三层复式(单门面及双门面)。玩具礼品城第二，三期建设项目包括：1.建设一个7000平方米展览中心。2.兴建2幢五星级大酒店(不少于700间

2、房)。3.兴建5幢二十几层高商务工寓。4.兴建3幢二十几层高甲级写字楼。3000间40-60平方米商铺。项目商业经营状况分析玩具礼品城一期已开业，现剩余少量单位发售，现部分商家正在经营。首层二层三层部分项目开发的SWOT分析（S）优势Ø发展商三强联合品牌优势：长江实业、和记黄埔及广州国际玩具礼品城有限公司携手策划及发展。Ø规模优势：全面营运后，项目将以先进的经营管理和规模优势打造成为全球最大的玩具、礼品、饰品、文具商流中心，为业内提供完善的交易、展示、物流、金融、研发与人才交流、娱乐、旅游、文教等综合服务。Ø交通优势：黄埔区

3、南岗镇塱桥头，未来广州市地铁5号线的出口；214、516、560、566、569、570、572、573等多路公车途经；免费穿梭巴士往返火车东站及玩具城现场。Ø建筑设计优势：主题新颖，项目外型时尚、内部设计独特美观，创新二层商业街，单层或二层连体铺设计。（S）劣势Ø鉴于项目已开售一段比较长的时间，现一期剩余货量约20%，货量很少，而且位置比较零散。Ø没有知名品牌厂家进驻，未能刺激和迅速提高项目的市场地位及知名度。Ø目前经营气氛比较冷清，部分商家未开始营业。（O）机会Ø凭借项目的各种利好及优越的发展前景，立即展开重点做好大客户

4、的洽谈引进工作，通过引进主力大客户，从而带动其他客户的进驻，刺激投资者，同时为项目进一步提高知名度。Ø各项经营政策上的扶持与宽松，未来批发市场的重点发展区和引导发展区都在城市中心区以外，将会使经营者有充分的入场经营理由。（T）威胁Ø受市场大环境的制约，黄埔区在相当一段时间内还未能形成较为浓厚的商业气氛，税收、商业氛围不敌老城区的项目。Ø项目处于一期尾货消化阶段,旧盘新推。Ø场内未能形成活跃的商业气氛，部分商家未开始营业，人流量少。项目SWOT的综合分析综合以上SWOT各项因素可以知道，本项目存在一定的劣势，但是优势也十分明显

5、。利用项目自身各种利好的条件进行多方面营销策略的部署，在消化一期尾货的同时为二、三期作铺垫，采取何种优惠措施吸引投资者，突出项目优势。潜在竞争对手分析是广州最早和最大的玩具礼品批发零售中心，亦是全国知名的玩具礼品批发中心。在这里的批发商场销售的玩具礼品品种齐全（电子玩具除外），高、中、低档均有。区内除了有数以百计的传统路边小摊铺外，目前己发展有12个大型批发商场，其中较具代表性的商场有国际玩具文具精品广场、艺景园文具玩具精品城、金晋文具玩具城、海珠精品玩具城、中港玩具城、嘉乐斯玩具城、中兴玩具城、大都市玩具城等。广州一德国际

6、玩具文具精品广场(精品批发场)位于广州市一德路与天成路及海珠路交汇处,总建筑面积约25000平方米,内有商铺1200多家。广州一德路玩具礼品批发中心广州万菱精品批发市场万菱广场座落于一德路，紧邻地铁二号线———海珠广场站，新机场快线、广州火车站、环城公路等交通干线亦近在咫尺。万菱广场楼高37层，楼面面积达120，000平方米，雄踞一德路批发商圈，270度沿江美景，气势磅礴，与对岸临江相望。万菱批发中心经营面积达七层，规模超过40，000平方米，其中由负一层至四层的“万菱玩具精品华南总汇”已于04年10月份开业，并成功吸引10

7、00多间各大小厂商、制造商及批发商户进驻，商品种类亦超过1，000，000种，各式货源齐备，自开业后已成为一德路批发商圈内的地标性项目。万菱批发中心经营面积达七层，规模超过40，000平方米，其中由负一层至四层的“万菱玩具精品华南总汇”已于04年10月份开业，并成功吸引1000多间各大小厂商、制造商及批发商户进驻，商品种类亦超过1，000，000种。经营的很多都是来自广州、香港、澳门、东莞、澄海、汕头、台山甚至京、津、沪、杭等地的有实力的生产厂家和玩具专业公司，国有、集体、三资企业及个体工商。经营的产品有电动类、声控类、回力

8、类、毛线类、智力类玩具及水晶、金、银、竹木、金属、玻璃类精品及各种文具批发。来自港、澳、东南亚、欧美、俄罗斯的客商常年来此大宗购货。广州市精锐玩具精品城、广州市精锐玩具精品批发中心该项目位于广州市中山八路20号，临街，毗邻西郊车站；各路电车、汽车总站；南站、北站货场；离火车站、省汽车总站公