王家荣便利店的发展特征与趋势.doc

《王家荣便利店的发展特征与趋势.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流便利店的业态特征与发展趋势一、台湾便利商店发展现况（附件一）二、便利店的产业特质与定义（附件二）三、连锁店组织架构与机能（附件三）四、开店策略与设立流程（附件四）五、商品规划与物流管理（附件五）六、门市管理与自我诊断（附件六）七、连锁店赢的策略与案例（附件七）八、加盟连锁行业比较分析（附件八）九、案例研讨（附件九）电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流2001年连锁便利商店统计表（附件一）系统别店数经营形态统一超商7-ELEVEN2913RC531FC2382全家Family

2、Mart1161RC-FC-富群OK608RC-FC-莱尔富Hi-Life728RC-FC-福客多NikoMart300RC42FC258翁财记234RC4VC230中日超商SJExpress379RC30VC349界扬JYoung245RC3VC242每一日20VC20合计6588RC613FC2640VC841经营形态合计不包括全家、莱尔富、OK电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流备注：RC直营店FC委托/特许加盟VC志愿加盟产业特质与业态界定壹、特质『满足顾客及时需求的商店』贰、日本MCR协会对便利店的界定一、营业面积：60-200平米二、

3、商品结构：食品至少50﹪以上三、产品别比例：任一类产品不超过全店营业额的50﹪四、营业时间：24小时且全年无休五、销售方式：大部分由消费者自助取用六、待客之道：与顾客间友善之互动关系电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流一、管理信念：追求高效率电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流历年来台湾CVS店数的成长年度总店数（连锁店独立店）密度人/店1988年300家（3000）66000人/店1989年850家（750100）23500人/店1990年1600家（1200400）12500人/店1991年2700家（1

4、6001100）7400人/店1992年4000家（20002000）5000人/店2001年7000家（6600400）3200人/店电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流便利店经营策略（附件三）一、业态诉求：1.定位：从单纯买卖交易到大众生活服务中心2.卖场空间：空间有限，追求效率3.商品种类：2000～2500种4.客层：青少年与上班族为主（16～35岁）二、商品诉求1.必需品与急需品2.回转快3.规格化4.毛利率电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流一、差异化诉求1.自有品牌（PB）2.有店铺的无陈列销售

5、a.有形卖场空间到无形卖场空间b.商品领域的再扩大，以服务消费者3.服务性商品目的：增加来客数提升形象4.特殊商品的创造a.目的：创造利润提升形象b.先决条件：强而有力的开发能力及协商能力电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流便利店成功关键因素（附件四）1.卖场干净2.营业时间长3.必需品齐全4.便利、距离近5.商品品质好6.店员服务态度佳7.价格合理电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流CVS未来的发展趋势（附件五）A.便利商店的定位：满足顾客即刻需求的商店B.CVS未来发展的趋势（本土化产业特色）趋势一：连锁

6、店会越来越多趋势二：极大与极小的趋势趋势三：R.C→F.C1（特许加盟）→FC2（委托加盟）趋势四：都心→卫星城市→乡镇趋势五：卖场80平米→100平米→120平米→140平米趋势六：效率化：标价纸→货架卡→EOS→POS趋势七：策略联盟（同业、异业、国内、国际）趋势八：复合店出现趋势九：环保意识抬头趋势十：重视个店商圈行销趋势十一：文化出版品的快速需求电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流趋势十二：快餐、鲜食、熟食的需求增强趋势十三：服务性商品的增加便利商店业进入系统战时代单店差异化行销是生存关键（附件六）随着便利商店朝大型化、集团化发展，未来竞

7、争成败的关键不在于拓店的速度，而是系统之争，即实力之战；差异化的单店行销策略，则是便利商店能否在商圈中生存的关键。统一超商总经理徐重仁表示，便利商店未来的经营将走向整体作战时代，总部的实力影响加盟店的战力，统一超商总部会加强对加盟店的服务与支持。他表示，门市客人是加盟店的顾客，而加盟店就是总部的顾客。总部如果能够让加盟店的顾客满意，上门的顾客也会满意。所谓系统，指的是总部所能提供加盟店的后勤支持系统、行销服务、财会系统等的战争，所以一家超商的总部能力就是便