超市大型促销活动总结

《超市大型促销活动总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、超市大型促销活动总结　　今天小编为大家收集资料整理回来了关于超市大型促销活动总结，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们优秀（.yxtvg.）的后续更新吧！　　一、选择合适的卖场;　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);　　2、人流量大，形象好，地理位置好;　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。　

2、　二、定有诱因的促销政策;　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　ü赠品价值要抬高：　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;　　ü限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承　　诺过高，

3、同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;　　买2袋/包送荧光笔一支;　　买5包送飞镖玩具一套;　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;　　ü促销POP标价和内容：　　促销价与原价同时标出，以示区别;　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;　　ü巧写特价：　　2、赠品选择原则　　

4、ü尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻　　”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);　　ü高形象，低价位;　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;　　ü最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;　　ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽

5、，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人　　身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人　　员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人　　1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项　　目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员A

6、采购经理/项目经理　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5　　采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人　　员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代A/项目经理项