中药降脂药品如何走出营销困境论文

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1、中药降脂药品如何走出营销困境论文摘要我国高血脂患者高达九千万人,并以每年6%～10%的速度增长，降脂类药物蕴含着巨大的商机。在一千多种降脂药品和保健品中，中药品种的销量只占到15%的市场销售分额。了解消费者不同的用药习惯，不同的市场销售渠道，满足不同人群的差异化需求，才能使中药降脂药品走出营销困境，提高销量，更好地服务人民。关键词：高脂血症降脂药品营销渠道据统计..毕业，我国心脑血管患者已超过1.8亿，患者人群已由50岁以上向30岁转移，每年死于心脑血管病人数已达300万以上，占所有疾病死亡的40%以上，已成为危害人类健康的“头号杀手”

2、。又因为本病早期可无自觉症状，一旦发现较难控制与治疗，所以又有“无形杀手”之称。近年来随着国民经济的快速发展，人民膳食结构的变化，摄入的高蛋白、高胆固醇及高糖分食物越来越多，带来的高脂血症发病率不断提升。专家估计，我国30岁以上的成年人中，血脂偏高的比例约占10%～20%，中国的高血脂患者高达9000万人。其中约有3600万的患者在使用降脂药物。还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂偏高需要得到良好的控制。同时，由于人们自我保健意识和消费支付能力的提高，对降脂类产品的需求居高不下

3、，因此降脂类产品面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。在全球销售排名第一和第二位的药品中全是降脂类药品，如此巨大的市场吸引了国内外各中西药厂的进入。据西方医药行业协会权威人士预测：随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。故降血脂药治疗药将继续占据世界畅销药物排名榜的主导地位，并以每年6%—10%的速度增长。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，高脂血症及与其相关的疾病发病率持续增加，对降脂类产品的需求越来越大。降血脂类药物无疑蕴含着巨大的商机，

4、将成为世界及中国人21世纪医学界首要关注的课题。目前在市场销售的降脂类药品中，已形成三足鼎立的市场格局，一类是以他汀类药品为主的西药类药品，另一类是中药成分为主的中药降脂药品。在目前的市场上，降脂类药品多达200多种。另有预防性的保健品，含有降脂功能的各类进口、国产保健品更是多达1000多种。在市场销量排名中西药降脂类药品占有极高的份额，达到80%以上，其次是中药降脂类产品，占市场份额的15%，排名末位的是保健食品。形成这种局面的原因与降脂类产品的消费习惯有直接的关系。一目前降脂类产品市场是以医院为主，消费者的主要购买途径是医院，这就决

5、定药品的销售远高于保健性食品。二在中西药品的竞争中，由于西药产品具有疗效快，品牌效应高，介入市场早的优势，销量明显高于中药药品三中药降脂类药品在市场的销售时间较短，还没有形成品牌效应和一定固定的患者群，加之降脂效果较西药降脂类药品治疗时间相对偏长，易引起患者的服药厌烦心理，不能坚持长期治疗，从而影响治疗效果，耽误治疗时间。在这样一种消费习惯和中药降脂药品治疗的特定条件下，如何打开中药降脂类药品的市场，与其他降脂类品种争夺空间，走出营销的困境，是亟待解决的营销难题。如何摆脱这种不利的局面呢？一针对目前降脂类药品主要销售渠道在医院的客观事实

6、，我们也要顺应潮流，把主要精力投入到这一渠道上。目前降脂类药品进入国家基本保险目录的品种较少，要要在符合条件的省份率先进入医保，争取优先权，降低销售价格，满足广大患者用药的需求。二根据中西药品的特点，积极宣传产品的特点，引导消费。西药降脂类药品不少患者在服用过程易引起肝功能受损，谷—丙转氨酶升高，尿素氮升高，对人体产生不良反应，不利长期服用。中药降脂类药品多是采用天然植物药生产，具有无毒无副作用的明显特点，有利于患者长期服用，更有效的降低“三高”，控制血脂反复升高。最好的治疗方案是先服用西药药品，尽快使病情得到有效控制，再配以中药降脂类

7、药品，使病情得到更好的、长期的、有效的、彻底的治疗。满足患者既治疗疾病又减少药物不良反应，更有效控制血脂反复生高的需求。三随着人民生活水平的不断提高和自我保健意识的不断增强，OTC市场正在逐步升温，尤以发达的大城市较为明显。要根据不同的市场选择不同的营销模式，适应市场、适应患者的消费习惯，满足不同人群的需求。