搜索引擎营销模式及其商业价值分析论文

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1、搜索引擎营销模式及其商业价值分析论文.freelization，SEO）是指按照规范的方式，通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索引擎中获得好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。同时，在建立搜索引擎的过程中还应与传统的营销理论相结合，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的界定，可以使企业在关键词的选择上有的放矢。（二）固定排名固定排名

2、是指企业与搜索引擎供应商商定以一定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战，但当市场上某一关键词变成“冷门”时，企业却仍然要以“热门关键词”的固定高价去取得好的排名，造成了企业资源的浪费。（三）关键词竞价排名关键词竞价排名的前后根据企业出价的高低来决定。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”的方法，即除了价格以外，还要看网站点击率的高低，以点击次数为收费依据，也就是按效果付费，这样有效避免了企业打高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，当企业使用竞价排名以后，增强了广告的针对性，只要用户

3、没有进入企业的网站，企业就无需为这种推广付费，有效地节约了广告投入。搜索引擎营销的商业价值在当今“眼球经济”时代，相对于互联网的海量信息，顾客的注意力是相当有限的。根据NIC2008年1月份发布的报告显示，目前我国网站数量已达150万个，比2007年同期增长了66万个，增长率达78.4%；网页数近84.7亿个，年增长率达89.4%，网上信息资源的增长速度非常迅猛。那么，企业吸引被信息湮没的潜在顾客的注意力已成为其竞争力的重要来源，搜索引擎营销随之体现出巨大的商业价值。（一）成本低廉且宣传广泛搜索引擎营销的功能就是让目标客户主动来找企业，服务商则按照客户的访问量收费，这比其他广告形式

4、性价比要更高。许多企业正是基于搜索引擎营销成本低廉、效果显著、操作灵活和易于管理考评的特点，将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说，很难与大企业在传统推广方式上争展区、争位置，而搜索引擎营销却能使企业利用网站向客户全面展示公司的产品、特点，给予中小企业公平竞争的机会。（二）便于企业开展网上市场调研搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果，便可以方便地了解竞争者的市场动向、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，做到“知彼”，增强自身的竞争力。比如，当输入携程网的主营业务关键词“酒店预订”时，可以在搜索结果页面中发现，艺龙网排在

5、了携程的前面，位列第一，由此可知，艺龙是携程最大的竞争对手之一，他们有着相同的目标受众，争夺相同的客户注意力资源。同时，利用搜索引擎还可以了解市场营销的大环境，包括政府有关方针政策、有关法令的情况；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。再者，搜索引擎是企业直接接触潜在购买者的最好方式之一，可以全方位地了解消费者的需求。（三）提升企业网络品牌的影响力搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现营销效果的方面，也表现在企业网络品牌的创建和提升。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）首期SEM全面调研活动报告结果显示，61％的企业采用搜索引擎营销的首要目标是

6、提高品牌知名度，同时更多的企业对品牌影响力的重视程度远远高于产品销售、产生引导或者增加访问流量，虽然后者也被认为是重要目标。企业网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。在当今网络盛行的年代，一个公司若没有形成知名的网络品牌，会渐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据NIC2008年1月份发布的报告显示，我国网民结构呈现年轻化的特征，互联网用户中年轻网民所占比重最大，占到整个互联网用户的2/3以上，而这个群体恰好是社会消费的生力军，是企业利润的来源者，失去这部分人对企业品牌的关注，品牌的价值必然减少。（四）有利

7、于企业产品的推广全球最大的网络调查公司CyberAtlas的调查表明，网站75%的流量都是来自于搜索引擎。搜索引擎不仅仅可以给公司的网站带来流量，最重要的是，搜索引擎所带来的流量都是客户通过关键词的搜索得到的，都是针对性非常强的流量，这些搜索者一般来说就是企业广告宣传的重点对象。搜索引擎尽力把最贴近需求的信息传达给搜索者，同时在恰当的时候、恰当的位置，搜索者还能发现更多的选择。销售和购买之间的桥梁关系过渡得非常自然，消费者和采购商有更多的主动权，只看相关的信息内容，而