标准普尔家庭资产象限图

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1、名不动世生何趣，语不惊人死不休——开门话术集锦开门、寒暄王姐您好！（客：你好！）最近挺好的吧？忙不忙？（工作、生意、全家挺好的？）我今天来，一是这么长时间没见你，要过来看看你；还有，就是有件事情要麻烦你！（客：什么事你说？别客气）开口的由头我现在在信诚人寿工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。是这样，因为我做得不错，马上要晋升主任，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提意见，您看好吗？（好吧，你别客气）我们这次培训的课程，都是由全国

2、著名理财专家编写，学完以后，感觉对我帮助可大了。我们先从理财说起——（是吗？）王姐，请问您需要给将来存钱吗？当然需要！为什么一定要存钱，都要为哪些事情存钱？……（让他说）还有呢？（引导他）从存钱和花钱导入实际上，人生的开支有两种：一种是“可预见开支”，就象吃饭，孩子上学，属于正常生活需要；还有一种叫“不可预见开支”，比方生病住院，往往是出现意外时需要的。不可预见是不是代表它不会发生？不是……（让他说）既然不是，需不需要为它准备钱？（需要）保险理财模式100,000→5,000→95,000→100,000195,000正常生活需要钱，到第一个账户，健康应

3、急需要钱，到第二个账户。这样，可以供您提取的钱是19.5万，其中10万来自于您的创造，多出来的9.5万来自于您的理财！我们来打个比方，假设一个人有10万块钱是给将来准备的，直接用在这两种开支上，10万块钱能当多少钱用？只能当10万对，只有10万。如果万一“不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？先要应急那这样正常生活还有没有钱了？没有了。针对这种情况，理财专家建议我们换一种存法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？没有还剩下多少？9万5那么，用这5000存到保险账户上，开一

4、个应急账户以备不测，当“不可预见开支”发生的时候，它的价值就不是5000，而是10万。我这样讲您明白吗？（明白）您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换个地方，这笔钱的价值就不再是10万，而是多少？19万5是的，正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，从哪里出？（10万）专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？不错，挺好。保险最大的优势是能以小钱换大钱。有了这笔钱，(小病有津贴，大病双重赔，满期还返还，年年有分红)其余的钱才是真正属于自己的钱，不会受任何突发事件的影响，您说是吗？（确实是啊！）针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有考虑

5、过啊？如果方便的话，我帮您做一下规划？总结开门话术：提问——人值钱还是牛值钱？对话过程你说是人值钱还是牛值钱呢？什么问题（寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下什么意思我不懂当然人值钱了（你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛过马路，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该怎么办？送医院找司机赔找保险公司赔你说怎么办（你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱XX先生，你看牛都有这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮牛买一点保

6、险？考虑考虑人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？考虑考虑为什么？难道人真的不如牛值钱吗？会会开门话术：脑筋急转弯——青春痘长在哪里最舒服？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程那么用谁的钱最舒服？长在别人脸上最舒服（寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？不知道用别人的既然用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱

7、的时候，不动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？想，有什么办法？我们什么时候最需要用钱？生病没有XX万都准备好了吗？不知道车祸（意外）小孩学费投资项目准备好了我在储蓄过程中哦，原来还是准备动用老本XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔钱的5%）作为押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的老本根本不必动用，你是否愿意花五分钟时间了解一下？那么你估计要花多少钱？开门话术：讲故事——跳伞万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制

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