快速拓客与成案方法

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2、载：www.1ppt.com/ziliao/PPT课件下载：www.1ppt.com/kejian/范文下载：www.1ppt.com/fanwen/试卷下载：www.1ppt.com/shiti/教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/快速企拓&成案方法Part1Part2如何快速拓展客户并进行有效转换快速提案与营销策划技巧如何快速拓展客户？你是怎么做的？我的方法：重点客户重点跟进电话筛选快速的进行客户资料搜集回访并确定合作提案利用合作案例打动客户快速的进行客户资料搜集1、可以通过百度搜索当地较大规模的企业；如：“常平比较大的工厂”等。2、搜索某区域“少儿艺

3、术培训机构”等。3、搜索某车行/4S店等。1、在当地规模较大的人才招聘网上进行信息采集；2、可直接选择区域进行查找，也可以跟进行业类别进行查找；1、根据自己对当地市场的了解，如：当地知名的商会、协会、俱乐部等机构；2、根据自己周边朋友所接触的行业，如“教育培训”、“金融”、“零售业”等提早储备资料；百度直接针对公司类别搜索人才招聘网进行企业搜索根据自身对当地市场的了解储备电话筛选将所有采集到的客户资料进行汇总，对每一次的对话形成客户跟踪记录。（特别提示：当我们找到一个资源的同时应该立马电话进行拜访，切勿等一等、放一放）经过电话筛选后，有效区分可合作客户和重点合作客户，对

4、可以合作的客户进行合作方式的提案，对重点客户约见拜访。如何找到关键人了解客户熟悉各行业内部组织架构，快速找到关键人！方式多样化采用不一样的攻关方法，一种不行，用第二种，直到攻克成功为止，不断累积方法！1、您好，请问是三星电子是吗？（确认公司）2、请问您这边是人力资源部吗？（确认对方部门）3、麻烦请帮我找一下张先生？（在网上搜索到的联系人）4、您好张先生，我这边是金融街.融穗澜湾项目，我们融穗澜湾是央企，目前正在联系一些周边的大型的企业单位做一些联谊活动。请问员工福利方面的活动是找您对接的吗？（询问合作意向）如果不是这位负责，请他帮我们转接：“那请问，如果是员工活动我是找

5、哪位比较方便呢？”5、刚好X月X号我们有一场亲子活动，现场我们设计了很多的游戏环节，只要家长和小朋友能齐力挑战所有关卡就能获得精美礼品一份，另外现场还有自助糕点是可以免费品尝的，另外我们还会安排大巴车接送你们的员工，保证大家的出行安全，你们也可以以公司的角度做员工关怀，还能节省财务费用支出。所以是两全其美的。不知道能否合作一次呢？（进一步明确合作内容）6、类似这样的活动我们和联想，暨南大学、省中医院很多企业都有合作的（举例），大家的反馈都是很不错的。我们当时和联想合作时。他们的HR还提出了“安居才能乐业”的理念，所以我们类似这样的合作已经做了很多场了，活动的效果您可以完

6、全放心，全程不会含有太多商业化的推广，我们是让客户自己体验现场环境，选择购买。对于活动执行的环节我们也是经过很周全的考量的，都是很合理的。所以请您一定对我们放心。（站在人力资源的角度强调活动形式，促成合作）7、好的，我稍后把方案放到您邮箱，请问您邮箱多少？方便留一个手机号码给我吗，回头大家可以保持联系！（再一次的促成合作）企业客户：话术专业1、您好，请问是美华少儿英语培训是吗？（确认公司）2、我们这边是房博士的，我们是一家房地产的网络门户网站。和广州95%以上的楼盘都有合作的。Ｘ月份我们想联合一些少儿培训机构合作一个大型的亲子寻宝活动。请问这方面的市场活动是找您洽谈吗？

7、（直接阐述主题）3、您好，张经理，我这边是房博士的，我们是一家****公司介绍。Ｘ月份我们想联合（番禺）一些少儿培训行业共同开展一个大型的亲子寻宝活动，目前我们已经合作的机构有海伦堡钢琴机构、亲子早教、大乐鸟画室等等，现在也是想找您这边洽谈一下。不知道您明天有时间吗？（列举已经达成合作或者有兴趣合作的机构打动客户，约时间上门拜访详谈活动方案及后续的可合作性）4、好的，那我们明天下午三点见！（约见拜访）如未能达成约见成功，则再想其他办法，最好是能够约到客户见面，详聊合作模式。如果实在是约不到，就只能发送方案到客户邮箱，留联系方式日后再跟进回