太极补肾益寿胶囊方案 营销策划.doc

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1、太极补肾益寿胶囊方案营销策划导言整合营销传播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状，联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企

2、业获利能力的目标。24第页一、太极启动IMC的工作内容（一）消费者1、调查与研究2、建立消费者信息数据库3、开展优惠直销4、产品信息的传播（二）员工1、发现和培养优秀人才2、人力资源培训和提高3、终端导购员及咨询大夫培训（三）竞争对手1、调查24第页1、跟踪（一）经销商1、经销商调查2、签定合作协议3、铺货4、终端支持（二）社区1、推广太极文化2、发展销售通路（三）媒体1、媒体调查2、媒体关系24第页（一）政府部门1、了解和分析2、关系维护（二）社团组织1、了解和分析2、关系维护24第页一、我们的工作（一）消费者调查研究1、消费者结构2、消费行为研究3、消费能力调查4

3、、消费倾向和偏好度（二）产品信息的传播1、传播方式2、广告创意3、软文撰写4、广告媒体开发24第页（一）终端支持1、广告促销2、现场展示（二）媒体调查1、媒体特点2、发行量调查3、受众群结构4、优惠政策5、广告产品的行业结构及年度投放比重（三）媒体关系1、广告发布2、新闻炒作3、软文发布24第页一、太极与我们共同开展的工作（一）建立消费者信息数据库1、确定数据库内容结构2、确定数据库查询方式3、甄选数据库软件开发合作单位（二）开展优惠直销1、规划直销工作流程和制度2、甄选合作单位（三）产品信息的传播1、各种促销活动2、义诊讲座24第页（一）竞争对手调查1、经销渠道2、

4、铺货状况3、经销商实力4、营销策略5、产品卖点6、促销手段7、广告形式8、公关技巧（二）经销商调查1、资信状况2、网络结构3、人员素质4、营销能力5、代理竞争产品情况24第页一、太极自己开展的工作（一）消费者数据库的管理（二）开展优惠直销1、制定直销工作流程和制度2、组建直销工作队伍3、直销政策及价格确定4、实施和监控直销工作5、甄选合作单位（三）发现和培养优秀人才1、详细的员工岗位职责手册2、建立完善的员工执业考核标准3、建立具体详尽的奖励与惩处条例24第页（一）人力资源培训和提高1、员工外派培训制度和计划2、内部员工定期经验交流3、员工工作总结和自我评价制度4、外

5、请专业讲师对员工进行专业培训（二）终端导购员及咨询大夫培训1、营销知识培训2、营销礼仪培训3、太极企业文化培训4、产品知识培训5、职业道德和岗位奖惩制度培训（三）经销商1、签定合作协议2、铺货3、终端信息反馈24第页（一）社区推广1、养生讲座2、教授太极保健操、太极拳、太极剑等3、义诊4、发展社区医疗卫生机构，代理补肾益寿产品销售（一）政府部门1、相关政策法规的分析与应用2、职权范围3、权力执行机构4、行业干预方式5、行业指导6、疏通渠道7、积极配合8、公关手段24第页（一）社团组织1、社团组织的性质2、行业内的影响3、专业职能4、行业管理5、配合工作24第页一、市场

6、环境分析（一）北京市场环境1、北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。2、北京人追求生活质量，传统养生意识较强。3、北京市已进入老龄化社会，40—60岁人口438.7万。4、2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。5、2000年北京城镇居民人均可支配收入11200元。（二）产品市场环境1、近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。2、市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。3、产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。4、广告宣传力度大。24第页一、产品定位策略1、产品定位：中老年科学补肾养生药品2、品质定

7、位：中高档——界于中档、高档之间3、市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品4、广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品二、北京市场现状（一）通路1、售货药店有170家。2、有60%以上的销售额，来自30家重点药店。（二）人力资源1、衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。2、20名促销员，20名咨询大夫。24第页（一）媒体广告及促销活动1、2001年上半年共投入40万元。2、电台，15秒广告。3、北京晚报2次双通栏。4、电台专家访谈30分钟，共8次。5、重点药店周末专场促销。6、劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。一